文档介绍：网点激励
课程目标
学习激励理论基础知识,掌握激励基本原理,帮助学员了解激励的方法和技巧,在日常的网点经营维护中有效的实现对网点的激励,实现网点产能的提升和渠道的可持续发展。
课程大纲
ü
网点激励概述
1
网点主任的激励
2
柜员和理财经理的激励
3
维苏威火山的启示
生理需要
工资、奖金、福利等
安全需要
职业职位保障等
马斯洛需求层次论模型
激
励
的
理
论
社交需要
人际关系
团体接纳等
尊重需要
名誉
地位等
自我实现需要
挑战
网点激励的要点
目标明确:阶段业绩目标的达成
更注重激励的持久性:挖掘内在动力、精神激励大于物质奖励,更注重精神,才能让激励更加持久。
网点激励的目的
激发潜能
良好习惯
营造氛围
增强意愿
达成目标
网点激励时机
当阶段的第一单时
当网点完成任务时
当网点受到表彰时
当公司新产品上市时
当阶段业务推动结束时
当业务低迷时
当假日经营时
当网点出大单时
当遭遇客户撤单时
当遇到集中退保时
当分红水平较低时
网点激励的方式
物质激励
培训
团康
竞赛
小礼物
鲜花
聚餐
其他
精神激励
感谢
肯定
赞美
荣誉
联谊
沟通
鼓励
关心
帮助
其他
激励的本质
观念沟通到位
意愿大于一切
技能提升产能
养成销售习惯
培训助力销售