文档介绍：苏州·天地源 启动区定位与物业发展建议
谨呈:上海天地源企业有限公司
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项目研究工作的阶段划分
项目整体定位及发展战略
启动区定位与
物业发展建议
项目营销战略与策略
项目发展战略
项目整体定位
启动期定位
物业发展建议
项目营销战略
项目营销策略
第一阶段
第二阶段
第三阶段
工作内容
提交成果
具体内容
项目背景研究
核心问题梳理
竞争性供给分析
目标客户及其需求分析
项目发展战略和定位
项目的发展策略
营销模式研究
营销案例研究
市场及消费者行为研究
长三角已有项目营销模式研究
本项目的营销方案
项目定位和战略回顾
市场状况最新动态
总体平面规划建议
启动区定位和物业发展建议
其他区域物业发展建议
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项目定位及发展战略回顾
界定问题
定位回顾
战略回顾
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项目定位及发展战略回顾 --------------------三个问题
事实:
被边缘化区域位置
未来区域竞争激烈
价格突破——非纯居住功能
有效物业类型转换
竞争突围——创造崭新增值体系
整合资源提高竞争力
客户锁定——度身定制树立标杆
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项目定位及发展战略回顾 ------------------客户定位
高级管理人员
25-30岁的普通白领
30-40岁中级
管理人员/高级白领/
公司代租高端物业
园区暂居,需求高品质过渡空间
园区定居,需求居家大户型
园区定居,需求居家紧凑户型
园区暂居,需求租房或小户型
5
项目定位及发展战略回顾 ------------------产品定位
酒店式公寓——多功能的高附加值的城市综合体
CITY CLUB
高端居家住宅——园区高端人士第一居所
CITY HOUSE
6
项目定位及发展战略回顾 -------------------战略回顾
战略核心:建立“全方位增值模式”
建立一种全方位、系统化的增值举措
为园区金领度身定造的创新Double酒店式公寓;
为成功人士家庭营造的高尚第一居所;
体现尊贵的休闲和商务双功能会所;
区域级的水景风情商业街;
具有城市元素的景观中轴线和公共空间;
地道的双语幼儿园;
享受园区内高端休闲\教育等系列设施的会员资格……
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物业发展建议总纲
总体平面规划建议
启动区物业发展策略——CITY CLUB
其他区域物业发展建议——CITY HOUSE
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需要说明的是
我们给出的物业发展建议并不是设计方案,而是对设计提出的建设性意见。即在充分研究竞争的基础上,给出具有可行性的增值模式建议。
原则:一切均基于竞争的价值增加
petition Value Added)
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项目四至
凇江路:机场路的支路,目前为通往斜塘村的主要干道。机场路即将规划成为第二条“现代大道”
星湖街:6车道快速干道,连通基地部分,由南至北有3米高差
周边居住用地:容积率较低,,本地块处于星湖街3高点之一,北侧为东湖大郡,南侧为荷韵新村,形象较差
回迁房用地及规划产业基地,将吸纳高新科技产业
270度观河水景资源
凇江路
星湖街
斜塘河
斜塘河
机场路
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