文档介绍：派克兰帝的经营之道
材料概述
作为国内童装市场上最著名和最具号召力的童装品牌之一,派克兰帝市场排名一直居行业前茅,并打破了市场地域限制,成为了童装时尚主流的代名词。童装中的“虚拟”神话对于今日的成功,罗建凡这样解释:“派克兰帝的成功不是偶然,产品畅销于全国近200个城市,并创下不凡的业绩:连年市场占有率名列前茅,并且每年保持60%的增长速度。
材料简单描述了派克兰帝从创业,发展到取得成功的历程,却着重体现派克兰帝的经营管理模式和决策:摈弃国内童装企业劳动密集型的做法,采取‘智力信息密集型’营运模式,通过信息化管理,从而实现最大效率。
本文中的价值链:波特价值链传统企业:传统服装生产企业企业:派克兰帝公司
正文
一、传统服装生产企业价值链
详细说明:
1、市场营销
本小组以4P理论作为市场营销的基础内容,分别是product(产品)、price(价格)、place(分销)、promotion(促销)。但是,随着社会的发展,人们对于生活水平要求的日益提升,销售服务越来越受到消费者的重视,成为服装销售中的重要部分。因此本小组认为简单的以传统产品对待是不全面的,应考虑服务所涉及的people(人员)、process(过程)、physical evidence(有形展示)。当然,服装销售是基于有形产品的销售,不能完全等同于服务销售,因此对于后三者的重视程度应低于对传统的4P理论元素的重视程度,但是不能将其忽略。注重用户的消费体验,是现代消费中不可忽略的部分。
2、采购市场策划、市场调研服务
并非所有的企业均有自己独立的市场调研机构,或具备足够的能力对市场进行深入的调研。因此,委托咨询公司针对自己的企业业务进行市场调查,或购买相关的市场策划,成为增强企业实力的有效手段。其中市场策划包含市场细分与定位选取、企业宣传策略制定与详细方案策划等。因此,将市场策划与市场调研作为针对服装产业所提供的服务,放置于采购项目之中。

3、企业运作活动涉及的后勤管理
企业运作活动涉及的后勤管理是指企业除服装生产制造以外的其它活动所需的后勤管理,其包含公司办公设备的管理、公司人员基本生活保证活动的管理等等。其是公司可以运作的基础,但对公司正效果贡献不大的行为。
而派克兰帝公司的价值链有不同
其不同点有:
1、制造
对于传统的服装产业价值链而言,服装生产占据着价值链至关重要的位置,其对于其它环节有着很大影响。大规模生产服装需要以丰富的人力资源、高效的物流管理等因素作为支撑,因此企业剩余的运作空间相对较少。而派克兰帝将服装生产外包,这为企业创造独一无二的价值链提供了可能,使企业具备了更加广阔的空间去进一步的改进传统价值链。
2、后勤
后勤工作从传统的原材料运输转变为外包订单的跟踪监控,其工作内容发生转变,工作规模也随之缩小。当然,为企业提供日常运作所需的后勤保障依然是其不可忽略的工作,而这与传统的服装生产企业相比,后勤工作所花费的精力是很少的。派克兰帝公司将传统企业涉及分销与送货环节外包,具体形式文章并未阐述,在此不做过多说明。
3、市场营销
几乎所有的企业均涉及销售活动,因此市场营销所包含的内容在这些企业中都以不同形式存在。但是由于企业精力有限,各项内容的存在规模并不相同。如若将企业的主体活动量化,派克兰帝公司与相同规模的企业相比,