文档介绍：销售人才的甄选及团队打造
C8-MINI <基础版>
不做没有意义的事情:
课程的定位与意义
脚轻
腰疼
头大
营销决策层— E5
品牌,产品,广告,通路,定价
销售管理层— C8
自我管理,激励,销售目标,绩效考核,
薪酬、招募、活动管理、培训辅导
销售执行层— S9
礼仪,客户开发,维护,谈判,回款
C8 课程在企业管理中的定位
TM
TM
中国民营企业的核心竞争点在于:企业拥有中层干部的数量,质量以及他们对企业发展的认同度!
——启示录
20个题目的销售组织
管理思维模式测试
撑起业绩的8个支柱
别让它成为空中楼阁!
可
信
赖
的
经
理
销
售
团
队
激
励
销
售
目
标
设
定
销
售
绩
效
管
理
销
售
薪
酬
设
计
销
售
人
才
招
聘
销
售
活
动
管
理
销
售
培
训
辅
导
C8-1
C8-2
C8-3
C8-4
C8-5
C8-6
C8-7
C8-8
销售业绩
销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的……你需要 8 根强有力的钢架来支撑!
——启示录
什么是问题?
什么是销售管理的问题?
问题=
标准–现状
A 经理防犯错误型
B 经理模仿优秀型
C 经理复制标准型