文档介绍：国际贸易实务
主讲教师:饶倩
河北科技大学
4/27/2018
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国际贸易实务
The Practicality of International Trade
Professor:Qian Rao
Hebei University of science and technology
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国际贸易实务
第三部分合同的商订与履行
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国际贸易实务
摘要本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。
第一节交易磋商的形式与内容
第二节交易磋商的一般程序
第三节合同成立的时间与合同生效的要件
第四节合同的形式及主要内容
第八章:进出口合同的商订(4学时)
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国际贸易实务
【目的与要求】了解进出口合同的订立在交易中的重要性及基本情况;理解进出口合同的订立相关基本概念;掌握订立国际货物买卖合同的法律步骤(发盘和接受的有关惯例)和合同基本内容;熟练掌握国际货物买卖合同的法律步骤在实际业务中的应用。
【重点】发盘、接受
【难点】《公约》对发盘和接受的解释
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国际贸易实务
第一节:交易磋商的形式与内容
一、交易磋商的形式
口头形式:面对面谈判、电话谈判
书面形式:信件、电报或电传、传真
无纸贸易形式:电子数据交换、电子邮件
以行为表达形式:拍卖
二、交易磋商的内容
1、主要交易条件
品质、数量、包装、价格、交货条件、支付条件
2、一般交易条件(General Terms and Conditions)
保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等
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国际贸易实务
国际贸易实务
第八章
第二节:交易磋商的一般程序
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发盘
接受
询盘
其中,发盘和接受是必不可少的基本环节
还盘
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一、询盘( Enquiry、 Inquiry)
1、询盘的含义
2、询盘的种类
3、询盘时应注意的问题
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1、含义
准备购买或出售商品的一方,向潜在的供货人或买主探询该商品的交易条件或成交可能性的业务行为
国际贸易实务
第八章
询盘在国际贸易业务中又称为询价,而在国际商法中称为邀请发盘/要约邀请。
询盘对发盘人和受盘人都没有法律约束力,属于调查研究、试探市场动态的重要手段。但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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2、询盘的种类
买卖双方均可发出询盘:
(Invitation to make an offer)
—例如:请报中国东北大豆FOB大连的最低价。
(Invitation to make an bid/Selling Inquiry)
—例如:可供中国东北大豆,请发盘。
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