文档介绍：世纪天使推动分享
部门成长经历:
2005年筹备 13人
2008年7月120人
2009年12月226人
下辖16组直接育成4组直辖组人力19人
2009年各层级税后月均收入:
经理:
主任:
业务员:2700元
部门人力226人,其中一年内新人178人,%
09年营业部天使月均活动率24%
位居全系统第二!
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产品成功推动的六个法宝
1、做好产品训练
2、沟通与管理
3、计算销售利益
4、反复宣导追踪
5、重视主顾开拓
6、定期开产说会
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天使销售话术
产品说明会串讲
产说会经营心得
目录
市场分析
根据我部统计数据:
1、在首次投保的客户中,超过50%的客户首选
为子女投保;
2、比较能打动客户客户的购买点:
(1)分红增值功能;
(2)一款多用功能
(3)保障豁免功能;
(4)资金安全功能;
孩子是父母的关注点
孩子是销售的突破点
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世纪天使卖点分析
教育金
养老金
身故还本
稳定增值
保证实现
资金安全
回报固然重要
比回报更重要
的是保单的:
功能和意义
世纪天使产品特色
一张保单三代受益
一种费用多种功能
一份投入数倍回报
亲情传递爱心无限
交费年期的区分
一、根据被保人年龄:
5岁以下:20年交
5岁以上:10年交
二、根据客户喜好:
重视分红回报:10年交
注重豁免功能:20年交
三、根据客户交费能力:
交费能力强:10年交
交费能力弱:20年交
不同交费年期的特点
10年交费期:
1、客户利益最大化。交费少,分红高;
2、交费期缩短,符合部分客户心理预期;
3、有利于提升API.
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不同交费年期的特点
20年交费期:
1、客户期交保费少,有利于促成;
2、豁免期长,增加销售点;
3、佣金比例高,业务员价值最大化。