文档介绍：麦庐园恒温游泳池市场开发策划
江西财经大学
体育学院
2012-5-20
一、计划概要(大的框架我弄了一下,你觉得不妥的地方都可以改)
1、第三季度销售目标2000张月卡;
2、恒温游泳馆在麦庐及周边市场有一定知名度;
二、营销状况
市场容量评估
据初步估算,昌北地区,25万户家庭中,约有15万有经济收入来源群体。周边各类大专高校据估计共有10万人次。而现业游泳场所仅有为数不多,对于相当一部分游泳爱好者来说,。因此,游泳场馆资源明显居于供不应求的局面。那么,游泳场馆的投建,将拥有大量的潜在市场储备。 
三、营销目标
,力求扎根江西财经大学。
:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如恒温游泳馆销售额要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略
围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此,我们需要将目标市场划分为以下四种:
战略核心型市场---江西财经大学师生
重点发展型市场----南昌理工大学、东华理工大学、江西教育学院、电力学院、旅游商贸
培育型市场-----林科院、新建县
等待开发型市场----周边的村庄
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,
大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进恒温游泳馆的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。
重点宣传恒温游泳馆的优势:
恒温游泳馆顾名思义,一年四季适宜于游泳爱好者游泳,且是距离周边各高校,事业单位,村庄的第一家恒温游泳馆。唯一性
恒温游泳馆坐落于江西财经大学麦庐园校区,设备齐全,条件优良,水质符合标准,是绝佳的避暑及夏日游玩好去处。优质性
,安全具有保障;并且有获得专业游泳教练资格的老师,可以为顾客提供游泳培训,价格优惠,服务上乘。专业性
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;
制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。
严格控制价格体系,确保一级分销商,二级分销商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
媒体公开报价
夏季
冬季
校内
校外
校内
校外
月卡
200
300
200
300
季卡
580
880
580
880
年卡
1880
3000
享受个人VIP包厢
次卡
10
15
20
30
培训
400
无
市场销售的最底价
夏季
冬季
校内
校外
校内
校外
月卡
150
250
150
250
季卡
500
800
500
800
年卡
1480
2600
享受个人VIP包厢
次卡
10
15
20
30
培训
400
无
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式:
,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议。
,通过谈判将指标压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;
,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;
,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;
,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员主攻行业市场,力争在暑期三个月内完成2000张月卡的业绩,给内部人员和分销商树立信心。
5、人员策略:
为~这