文档介绍：2012年大庆师范学院大学生创业风采大赛
创业计划书写作统一规范指导
(仅供参考)
大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务,完成一份深入、具体、完整的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司、把握这一机会的进程,说明所需要的资源,揭示风险和预期回报,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
一、创业计划书内容
创业计划一般包括:执行总结,产业背景,市场调查和分析,公司战略,营销策略,经营管理,管理团队,融资与资金运营计划,财务分析与预测,关键的风险和问题等十个方面。
执行总结
是创业计划一到两页的概括,包括以下方面:
公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述
面临的市场机会和目标市场定位与预测
市场环境和竞争优势
经济状况和盈利能力预测
团队概述
所需资源,提供的利益等
产品/服务介绍
本创业计划的产业背景和市场竞争环境
详细的产品、技术、概念产品或服务说明,以及如何满足关键的顾客需求
公司战略
阐释公司的发展战略,分阶段制定公司的发展计划与目标,包括:
商业模式
总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标
公司的研发方向和产品线扩张策略
主要的合作伙伴与竞争对手等
市场调查和分析
目标市场的定位与分析
市场容量估算和趋势预测
竞争分析和竞争优势
估计的市场份额和销售额
市场发展的趋势等
营销策略
制定有效的营销策略,确保产品顺利进入市场,并保持和提高市场占有率,包括:
定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群,所提供的核心价值、附加利益等
制定符合本项目市场特点的价格策略
构建通畅合理的营销渠道
提出新颖而富于吸引力的推广策略
经营管理
生产工艺/服务流程
设备购置和改建、人员配备、生产周期
产品/服务质量控制与管理
创业团队
公司的管理团队,组织架构以及团队能力
各成员与管理公司有关的教育和工作背景,团队成员的分工和互补
领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况
企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略(方式、时间)
财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表,前两年为季报、前五年为年报)
财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)
关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
二、创业计划报告书的撰写原则
1、主题明确
项目名称:体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。
封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。
报告摘要(1~2页)开门见山地综述:项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。
报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。
报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。
报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调研的方案和问卷等资料。
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