文档介绍：领袖演说智慧笔记:
一,要想学会说先学会听
讲话的目的:一讲就对别人有帮助,让人产生行动。
你听懂什么你就是什么水平
你被什么打动你就是什么高度
你能吸收使用多少就是什么境界(格局)
老板的境界:在混乱中进行思索
二,说话到底是为什么?
1 为了说完吗?
2 为了说对吗?
3 为了说全吗?
4 为了说出色吗?
5 为了幽默吗?
目的:说有用,开口就用。
三,说话三种形式或目的。
说服铁三角: 气质逻辑激情
气质:坚定的信念(确定的感觉)三种表现:信念,价值观,全局思
想
1
例:马云说了什么?
-----气质 1:信念
投资公司有的是,全世界马云只有一个。(然后闭嘴,一团体说完观
点,忙着修饰,代表有心虑)
这个事业是我的命,我会用后半生完成它
老板与员工的差别:确定的感觉,与坚定的信念
----气质 2:明确的价值系统
听众来就是需要你指路,给他理清思路。
凡是喜欢激励的人才是“心灵空虚”的人。
我要的是什么?答:帮助万物取得答案。
例:a;努力一定可以成功
b;努力不一定会成功
哪句话有道理不是要害,你怎么认为对你有用是全部意义。
说话本身就是一件事情,(抓住核心关键)。字非字,而在你如何诠注
吃饭吃道找营养,说话怎么不找有营养的呢?有价值的?
高手一定是理性与感性相结合说话,切入核心本身就是智慧。
谁站在历史的转折点上,谁就是英雄。
模式,如何描述产业信念的核心智慧???
1 让听众(其它老板)听完之后去自己产业的信念或者吸引别人跟你
走。
2
2 必须讲你做这件事情结果(名, (利润,成长),假如没结果就描述
别人的结果。。。别人的故事
3 讲此行是大势所趋
4 必须讲你后半生来完成的事业。(用生命在做)
5 必须讲市场份额
6 必须讲你和这个最好的结合点。(历史使命)
团体使命:你想做什么?
历史使命:历史需要你做什么?
例如:培训行来:1 万五千亿
气质 3:全局思想
教育孩子:市场很大
思想:
思想是一群信念的组合(使用定义)
一个没有坚定信念就不会有强盛的思想
一团体强大伟大源于思想强大与伟大、
学习就是让自己随时随地发挥好
全局思想三个核心表现:
1 讲话日事从核心出发
开会的目的是让员工明天比今天更有状态而不是解决问题
2 在每一个点都显现坚定信念
3 在什么时候讲什么话(场)
3
原则
例:杨澜讲了什么会被录用?
她说:我不会
有原则就是一团体,靠原则建立一团体(坦诚,真诚),宇宙都是简
朴的
逻辑:
顺序:是一种技能。逻辑 1
自我演示逻辑:
1 你是谁?(就是你有什么结果)
2 我为什么要听你讲?
3 听你讲对我有什么好处?
4 我能做到吗?
5 我用什么方法可以做到?
6 有谁来帮我?
7 我什么时候开始行动?
例如:跟孩子说话。(孩子数学没及格)
?(你是懂数学的人)
?(爸爸文不及格,数学常拿前 3 名)
3 听你讲有什么好处?(数学进入前几名)
4 我能做到吗?(讲你自己条件比他差的一条,你能,他也能)
5 用什么方法?(计详细一点)
4
6 有谁带我?
7 现在就开始面对!
逻辑 2:
道,术,器,立体展示模式。
道:就是你要说什么?要让听众达到什么结果?
术:怎么讲??
器:用什么工具讲
演说就是说思维体系
逻辑 3:成功经验和失败教训
模式二:
如何描述自己或企业成功的核心和失败的教训:
1 目的:让听众找到自己成功的核心。
。(因人而异,以下是庞伟) a.
争气
以上必须真实不可掩盖缺点
。(坦诚)
决不是应该的,或是理解的。
4 必须是独道的深刻的。比常规深入 100 步。
高手就是在引提出原则思想---我要原则
如招商银行--因你而变
5
影响智慧--把人当作物来看
时间,讲一个《案例》1-3 个
海尔成功核心--真诚
宗教说服逻辑:
五条
(圣经)---诱因
---问题
3 怎么办?----解决(找耶稣)
4 你将解脱---好处
5 号召行动--让我们一起行动
偏离了原来轨道就是罪,最高境界
释加牟尼
2 世间人都苦
3 找佛祖
4 离苦得尔,开悟
5 让我们一起拜佛
例如:所有成功广告都是跟宗教学习说服模式:
(脸上有痘)
6
4 结果痘痘不见了