文档介绍：国际工程商务沟通与合同谈判实务
武汉大学水利水电学院教授
国际工程项目高级顾问
周瑾如
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国际工程商务沟通与合同谈判实务
第一单元国际工程商务沟通与合同谈判概述
第二单元市场开发、招投标与签约阶段商务沟
通与合同谈判实务
第三单元项目实施阶段商务沟通与合同谈判实务
第四单元国际工程商务沟通与合同谈判综合案例
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第一单元国际工程商务沟通与合同谈判概述
一国际工程项目参与各方
招标承包经营理念
三国际工程商务沟通与合同谈判
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一国际工程项目参与各方
业主
业主是投资行为的主体,是项目的产权所有者
全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果
总承包商
业主招标发包,总承包商投标承包
工程作为商品进行市场交易
3. 工程师
工程师接受业主委托进行技术服务
在设计或(和)施工合同中承担监督管理工作
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4. 业主代表
业主代表接受业主委托进行项目管理
代表业主利益协助业主工作
在设计采购施工合同中承担监督管理工作
分包商
就分包工程实施与总承包商签订合同
业主视分包商违约为总承包商违约
供货商
供货商为工程实施提供工程设备、材料、施工机械,可与业主或总承包商签订供货合同
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二招标承包经营理念
1. 商业经营
招标承包是有组织的市场交易行为
是以工程作为商品的生产及流通过程
业主是工程的买方
总承包商是工程的卖方
2. 合同管理
工程合同应符合工程所在国法律法规
合同管理是工程项目管理的核心
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竞争策略和风险管理
竞标策略与签约策略
工程、大自然、政治、经济、金融等风险
联营、分包风险等
避险、分险、管险
业主监督的控制
业主是工程项目的投资人、拥有者,具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等
业主有权选择总承包商、工程师、业主代表
有权编制合同条件等
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调整知识结构
工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体
工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科
复合型人才培养
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6. 招标承包经营与传统管理的区别
传统管理招标承包经营
项目获取指令市场竞争
资金来源拨款自由借贷
资源来源定编定价自由贸易
工程造价统一定额单价计价动态定额市场价
项目目标完成项目完成项目+效益
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7. 工程项目管理与专业管理的区别
专业管理工程项目管理
管理理念必须完成什么
谁来完成
必须何时完成
如何完成得更好如何完成好
要花多少钱
学科单一学科多学科综合
质量技术质量项目质量
理念技术理念经营理念
人才专业人才复合型人才
目标完成项目完成项目+效益
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