文档介绍：重庆市烟草公司沙坪坝分公司
客户服务部二○一三年一月市场分析
一、销售分析
(一)卷烟销售情况:2013年1月的卷烟销售总量、销售收入、一二类重点品牌销量、低焦油等指标较去年同期均有较大提升,主要是因为2012年的春节假日在1月份,使得1月份访销日减少。
表一:总体销售情况表
单位:箱/万元
时间
指标
2013年1月
2012年1月
同比增加
同比增加
销售总量
5515
4998
517
%
销售收入
(不含税)

1847
%
一二类
重点品牌
1857

%
低焦油卷烟
219
152
67
%
2013年1月沙区分公司销售卷烟5515箱,%,2013年各项指标均比去年1月份有较大增长,主要是因为今年春节假日在2月份,而去年春节假日在1月份,所以今年1月份的访销日比去年同期要多,使得卷烟销售总量、销售收入、一二类重点品牌销量、低焦油卷烟销量较去年同期有较大增长。
(二)三片区卷烟销售情况
表二:各片区销售对比表
单位:万支、万元
片区
品牌类别
2013年1月
2011年12月
环比
同期
同比
中心
销量
8533
7241
%
11565
-%
销售收入
5074
3640
%
5853
-%
123类重点品牌
6271
5961
%
8471
-%
川渝一类烟
486
207
%
487
-%
双碑
销量
8726
7037
%
12129
-%
销售收入
4696
3260
%
5590
-%
123类重点品牌
6212
5405
%
8108
-%
川渝一类烟
407
174
%
381
%
西部
销量
7731
5960
%
9438
-%
销售收入
3536
2466
%
3617
-%
123类重点品牌
5303
4345
%
5258
%
川渝一类烟
247
94
%
183
%
三片区环比各指标上升,特别是川渝一类烟,增长迅猛,在同比访销天数不一致的情况下,双碑和西部片区同比还呈上升趋势,特别是西部片区,%。受节假日等季节性因素影响特别突出。本月逢两节,在货源较充足及营销政策调整等多个有利因素的推动下,各销售指标完成均理想,同比受访销天数影响无可比性。
(三)各类别销售情况
1月份与去年同期相比,卷烟销售总量较去年增长较多。一、二、三类烟销量增长幅度较大,四、五类和无价类卷烟销售较去年同期有所减少,卷烟销售较去年同期有所上升。具体情况如下表所示:
2013年1月份销售结构同比情况表
单位:万支
二、品牌分析
(一)对标情况
表四:各线路对标完成情况表
单位:箱
辖区
客户
经理
销