文档介绍：098L车型市场调研现场提报
2003年6月
一、调研目的
1、天津一汽现有NBC车型威姿、雅酷的市场竞争能力;
098L车型作为天津一汽新推出的一款产品,即将投产。
为做好098L车型上市品牌推广计划,有的放矢地进行市场宣传和产品推广,通过调研提供策略、建议。
2、098L同档次车型的消费结构、消费取向、市场竞争状况及未来发展趋向;
3、098L车型各种配置市场细分。
二、研究思路
威姿或雅酷的竞争优势与劣势及原因
购买竞争对手产品的用户
购买威姿用户
购买雅酷用户
同档次产品的
潜在用户
原因分析
为什么购买
威姿或雅酷?
对比
研究
对手产品的竞争优势
威姿或雅酷的竞争优势
为什么不购买
威姿或雅酷?
思路1:市场竞争力评价
渠道
(PLACE)
价格
(PRICE)
产品
(PRODUCT)
促销
(PROMOTION)
竞争力的
核心结构
为什么(WHY)
思路2: 4P竞争力评价模型
■
知名度高
■雅酷
◆竞争品牌-千里马
■
性价比高
◆品种齐全
◆
经济但不实惠
◆
产品后劲
◆
价格离谱
明确自身及竞争对手的优劣势,以便采取相应的价格竞争策略。
……
思路3: 竞争力的SWOT分析模型
优势区
机会区
劣势区
威胁区
沟通
(COMMUNICATION)
用户需求
(CUSTOMER’S NEEDS)
观念
(CONCEPTION)
成本
(COST)
方便
(CONVENIENCE)
思路4: 用户消费需求分析模型5C
一个有效的市场细分,应能清晰地说明如何在某一特定的目标群体中,让自己的产品与竞争对手的产品相区隔。因此市场细分应能够:
1、锁定己方的用户群体;
2、吸引竞争对手的用户群体;
3、隔离竞争对手的渗透。
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产品定位
细分市
场指标
产品定位
细分市
场指标
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
市场细分坐标图
能较好地区隔各细分市场
思路5: 市场细分模型—产品坐标
三、调研内容