媒介知识培训-如何做媒介计划.ppt

文档介绍：媒介知识培训
如何做媒介计划
Ⅰ、媒介的重要性
1
从营销谈起
行销(4Ps)
商品(Product)
价格(Price)
铺货(Place)
促销 Promotion)
广告
创意
媒体
媒体
计划
购买
消费者
竞争者
广告是促销的一部分
2
商品:Product Consumer 消费者
价格:Price Cost 消费者满足欲求或需要的成本
铺货:Place Convenience 消费者购物的便利性
促销:munication 沟通
传统营销理念整合营销理念
4Ps
营销观念的变迁
4C
3
AE 广告效果= C 创作力× M 媒体力

效力差距-100—+100 0—100
客户投资 10%—20% 80%—90%
媒介效果完全影响广告效力
媒介运作实乃重中之重
媒体在广告中的地位
4
广告发挥作用的过程
知名
理解
喜爱
想拥有
购买
再购买
创作
媒体
5
不同产品发展阶段需要不同策略
导入期成长期成熟期衰退期
营销特性投资增加高峰衰退
竞争对手少增加太多减少
广告目标关注市场占有增加销售维持
媒体目标覆盖覆盖及高频率市场占有频率
时间
基本的媒介概念
收视率/收视点(Rating/Rating Point)
收看某电视节目的个人或家庭占总人口或家庭数的比率。
计算方式为收看该电视节目的人数或家庭数除以总人口或家庭数。
总收视点(GRP/Gross Rating Point)
媒体传送量的计量单位之一,
为在一定期间内所有投放档次收视率的总合或到达率乘以
平均接触频率