文档介绍：营销管理
Gordon
,Beijing
第八章目标市场营销战略The Target Marketing Strategy
营销管理框架
营销理念
营销战略
营销分析
市场细分与定位
营销组合策略
竞争战略
营销管理策略
市场运行分析
竞争者分析
购买者分析
营销环境分析
促销策略
渠道策略
价格策略
产品策略
导入案例:
圣诞之夜,位于海淀区双榆树的华宇电影院门前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥,生意非常冷淡。
思考:
如果你是一位专业营销人员,怎样帮助这位老人?
参考方案:
一教授见情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不一会就全部卖光。
飘柔——柔顺;
海飞丝——去屑;
潘婷——营养;
沙宣——专业发廊效果;
伊卡璐——草本精华
宝洁公司的实践(1):洗发水差别化的五种途径
汰渍—洗涤力强去污彻底,用途齐全的家用洗衣粉。
奇尔—杰出的洗涤能力与护色能力。
奥克多—含有漂白剂。
格尼—加酶洗衣粉,令衣物干净、清新。
波德—加入织物柔软剂。
象牙雪—碱性温和,适合洗涤婴儿用品。
卓夫特—含有天然清洁剂硼石,适合洗涤婴儿用品。
达诗—宝洁公司的价值产品,有效去污价格低。
时代—天生的去污剂,能清楚难洗的污点。
宝洁公司的实践(2):洗衣粉差别化的九种途径
S-T-P process S-T-P程序
确认细分变量
2、细分市场
3. 分析概括细分市场的特征(描述)
1 评估各子市场的吸引力
2. 选择目标子市场
1. 对目标顾客再度细分
2、分析竞争对手状况
3、进行定位选择
Market Segmenting
市场细分
Market Targeting
选择目标市场
Market Positioning
市场定位
Steps in Market Segmenting, targeting and positioning
市场细分、选择目标市场与市场定位的步骤
第八章目标市场营销战略
第一节市场细分
第二节目标市场选择
第三节市场定位
一、市场细分的概念
二、市场细分能帮助企业解决什么问题?
三、市场细分的模式
四、市场细分的程序
第一节市场细分