文档介绍：市场营销专业论文指导
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营销策划方案
前言
1
现状分析
2
营销策划目标
3
组织与控制
4
附录
5
前言
策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)
策划的指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)
策划的重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。)
(可进行问卷调查)
(运用SWOT分析法)
范例:摆脱企业目前市场逐年缩小、企业生存空间狭窄、产品结构不合理的状态,在市场向高科技迈进的过程中寻找新的生存空间和发展的机会。
营销目标是在前面目得任务基础上公司所要实现得具体目标,即营销策划方案执行期间希望实现的一些目标:如经济效益目标、市场覆盖率、销量等。
尽量使用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高”等含混词语。
范例:以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
(目标市场选择、市场定位、产品品牌、包装、服务等)
(定价原则、定价依据(考虑成本、利润等)、最终定价)
(产品目前销售渠道状况如何、对销售渠道的拓展有何计划)
(推广目标、推广组合、推广计划、广告实施计划)
(最好用列表的方法)
(重点写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。)
结束语
结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突然。结束语中应再重复一下主要观点并突出要点。