文档介绍：漓泉啤酒营销策划
漓泉啤酒营销策划

漓泉啤酒在广西的销售市场是很大的,几乎涉及到广西的各个角落。在广西的大街小巷都有卖漓泉啤酒。可是漓泉啤酒的最主要市场还只是广西,在广西漓泉啤酒可以说是品牌,可出了广西别人就不认可了,这也是漓泉啤酒只能成为广西的区域品牌的原因。就算相隔不远的广东省,也有太多的人不知道漓泉的,在广东人们一般都喜欢喝珠江啤酒,纯生啤酒等。不过漓泉公司在2016年的时候啤酒产量首次突破三十万吨大关,利润首次突破亿元人民币大关,同比增长近百分之八十;首次跻身中国七百多家啤酒厂前十强行例,跃升为桂林市第一利税大户。这说明漓泉啤酒的竞争力还是很强的,特别是漓泉被燕京收购以后,更是提高了漓泉市场竞争能力,其发展前景也是更为乐观。
漓泉大众产品种类较多, 为适合各地方消费者的口味,精心配置,其产品采用进口麦芽、新鲜大米及纯净漓江水为原料,运用先进的全生态酿造工艺酿造而成,口味纯正,爽口,香气优雅,刹口力强,具有浓郁的酒花浓香和麦芽香。

现在的啤酒已经成为大众化的消费产品,很多啤酒产品都可以满足不同人群的消费,无论高收入者还是低收入者、城市人群还是农村人群、男性群体还是女性群体都在不断地提高消费。在前些年啤酒的消费主要是在城市的男性群体上,可近几年来由于人们的收入水平不断提高与城市啤酒市场过度饱和。很多啤酒都开始打入农村市场,使得越来越多的人能喝上啤酒,如今在农村喝啤酒已经不是什么一件新鲜事。而且消费群体的年龄越来越小,很多16岁以上的人群都开始喝啤酒了,中青年男性是啤酒最主要的消费者。所以说啤酒的消费市场是很大的。但是更多的消费者更喜欢低价格的区域性的啤酒,一旦一种啤酒成为该地区的品牌啤酒后别的啤酒就很难打入该地区,因为人们一旦喝惯了某种啤酒的口味就很少去尝试别的啤酒口味。比如有的地区人们更喜欢喝的是漓泉啤酒,有的地区人们更喜欢喝青岛啤酒等。

漓泉啤酒被燕京啤酒收购,成为其子公司之后,公司以新技术、新工艺为先导,以交给顾客的产品百分百合格为质量方针,不断满足顾客需求,年年推出口感好、档次高、质量优的新产品,深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有近80%的市场份额,同时在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。
2016年1月,“漓泉”商标被认定为“中国驰名商标”;连续三年与海尔、联想、红塔山等共同入选中国43个最有价值品牌排行榜,这些数据都说明漓泉以自己优良的品质得到了市场的认可。
4 竞争情况
现在啤酒市场上的啤酒种类名目繁多,据统计全国的啤酒种类多达2000种以上,就单漓泉啤酒的产品种类都达几十种。可是与国外知名品牌相比,我国一线的啤酒企业的产量还很低,规模还很校在我国基本上没有全国性品牌的啤酒,反而区域性品牌的啤酒更占有市场主导优势,特别是在低端市场上处于主导地位。可是在低端啤酒市场竞争中,由于竞争空前激烈,利润空间变得愈来愈小,有一些生产商为了抢占市场份额不惜以牺牲利润为代价。要赢利的唯一办法就是提高市场占有率和降低市场运作成本。中国国际啤酒网-加强市场营销攻势和广告传播力度,强化区域性品牌的渗透力,提高产品销售量,建立规模竞争优势,是目前强势啤酒企业在的主要手段。但要降低市场运作成本,在越来越大的市场投入面前,唯一可以降低成本的途径是减少运输成本,这也是愈