文档介绍：漓泉啤酒营销策划漓泉啤酒营销策划1・营销环境分析漓泉啤酒在广西的销售市场是很大的,几乎涉及到广西的各个角落。在广西的大街小巷都有卖漓泉啤酒。可是漓泉啤酒的最主要市场还只是广西,在广西漓泉啤酒可以说是品牌,可出了广西别人就不认可了,这也是漓泉啤酒只能成为广西的区域品牌的原因。就算相隔不远的广东省,也有太多的人不知道漓泉的,在广东人们一般都喜欢喝珠江啤酒,纯生啤酒等。不过漓泉公司在2016年的时候啤酒产量首次突破三十万吨大关,利润首次突破亿元人民币大关,同比增长近百分之八十;首次跻身中国七百多家啤酒厂前十强行例,跃升为桂林市第一利税大户。这说明漓泉啤酒的竞争力还是很强的,特别是漓泉被燕京收购以后,更是提高了漓泉市场竞争能力,其发展前景也是更为乐观。漓泉大众产品种类较多,为适合各地方消费者的口味,精心配置,其产品采用进口麦芽、新鲜大米及纯净漓江水为原料,运用先进的全生态酿造工艺酿造而成,口味纯正,爽口,香气优雅,刹口力强,具有浓郁的酒花浓香和麦芽香。•消费者分析现在的啤酒已经成为大众化的消费产品,很多啤酒产品都可以满足不同人群的消费,无论高收入者还是低收入者、城市人群还是农村人群、男性群体还是女性群体都在不断地提高消费。在前些年啤酒的消费主要是在城市的男性群体上,可近几年来由于人们的收入水平不断提高与城市啤酒市场过度饱和。很多啤酒都开始打入农村市场,使得越来越多的人能喝上啤酒,如今在农村喝啤酒已经不是什么一件新鲜事。而且消费群体的年龄越来越小,很多16岁以上的人群都开始喝啤酒了,中青年男性是啤酒最主要的消费者。所以说啤酒的消费市场是很大的。但是更多的消费者更喜欢低价格的区域性的啤酒,一旦一种啤酒成为该地区的品牌啤酒后别的啤酒就很难打入该地区,因为人们一旦喝惯了某种啤酒的口味就很少去尝试别的啤酒口味。比如有的地区人们更喜欢喝的是漓泉啤酒,有的地区人们更喜欢喝青岛啤酒等。•产品分析漓泉啤酒被燕京啤酒收购,成为其子公司之后,公司以新技术、新工艺为先导,以交给顾客的产品白分白合格为质量方针,不断满足顾客需求,年年推岀口感好、档次高、质量优的新产品,深受广大消费者的欢迎。产品在广西区内占有近80%的市场份额,同吋在广东、湖南、贵州、海南、云南以及东盟国家均有销量。2016年1月,“漓泉”商标被认定为“中国驰名商标”;连续三年与海尔、联想、红塔山等共同入选中国43个最有价值品牌排行榜,这些数据都说明漓泉以自己优良的品质得到了市场的认可。4竞争情况现在啤酒市场上的啤酒种类名冃繁多,据统计全国的啤酒种类多达2000种以上,就单漓泉啤酒的产品种类都达儿「种。可是与国外知名品牌相比,我国一线的啤酒企业的产量还很低,规模还很校在我国基本上没有全国性品牌的啤酒,反而区域性品牌的啤酒更占有市场主导优势,特别是在低端市场上处于主导地位。可是在低端啤酒市场竞争中,由于竞争空前激烈,利润空间变得愈来愈小,有一些生产商为了抢占市场份额不惜以牺牲利润为代价。要赢利的唯一办法就是提高市场占有率和降低市场运作成本。中国国际啤酒网-加强市场营销攻势和广告传播力度,强化区域性品牌的渗透力,提高产品销售量,建立规模竞争优势,是冃前强势啤酒企业在的主要手段。但要降低市场运作成本,在越来越大的市场投入面前,唯一可以降低成本的途径是减少运输成本,这也是愈来愈多的啤酒企业在全国不断地并购酒厂或者新建酒厂的冃的