6.协同拜访技巧.ppt

文档介绍：协同拜访技巧
葛文亮协理
1
课程目标
了解协同拜访的程序及注意事项。
练****协同拜访的技巧。
2
在过去三个月内,我利用了多少天来做与业务人员的协同拜访?
我是否和每一个业务人员都一起进行过协同拜访,如果没有,为什麽?
我进行协同拜访的目的是什麽?
我的每一个协同拜访日要拜访多少个客户?
我对此现状有何看法?
自省……
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拜访计划
Planning the visit
行前的简述
Pre-call briefing
拜访行程中
The call itself
路边商谈
The curbstone conference
结束
The wrap-up at the end of the day
协同拜访五大步骤
4
拜访计划
目的
克服冷漠拜访
建立正确操作模式
改进拜访路线安排
提升销售技巧
增加拜访的家数
5
计划拜访的重点
设定目标




安排拜访

, 应事先告知,减少猜测
2. 市场销售辅导应事先告知,不要临时
才提议
6
行程简述
重要事项简述

,及一些客户
背景资料


讨论销售策略
,如何应用于行程中

7
行程简述
角***定
1. 确定这次拜访的主要角色
2. 除非部属迫切的需要你的帮助,你才
伸出援手,否则不要去抢他锋头
8
拜访行程中
介绍后引退
观察
赞扬与鼓励
紧急支持
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路边商谈的技巧
建立优先级
1. 集中于一个简单重点与部属讨论
(不要过于执着细节)
2. 不要给予太多的原则
(可给其它建议,不必一次说完)
(并不是每完成一家店拜访就需
给予建议)
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