文档介绍：内蒙古农垦无公害农产品品牌推广方案
(草案)
内蒙古农垦无公害农产品市场推广方案(草案)
一、市场环境分析
据悉,我区将实施“无公害食品行动计划”和“三绿工程”(绿色通道、绿色食品、绿色消费),计划从今年起分三个阶段让城乡居民吃上真正放心的无公害产品。首府科技局也于2009年起投入160万元全面启动了“安全食品计划”科技项目,以期打造出一批具有首府地方特色的“品牌”农产品,让消费者吃到更多、更好的“放心食品”,由此可见政府职能部门对老百姓“菜篮子”的关心和实施决心。
在“无公害”概念逐渐深入人心的大背景下,作为有着无公害农产品种植丰富经验和技术实力的企业,内蒙古农垦在本地市场上的份额却几乎处于零状态。一方面,内蒙古农垦60%的产品用作出口和供应外地市场,另一方面,首府的无公害农产品市场为几家中小规模的企业所把持,我们希望通过充分的市场调查和分析,通过有效的销售渠道,介入首府市场,以高品质、好口味赢得消费者的认可,从而提高“内蒙古农垦无公害农产品”的知名度,树立良好的品牌形象,不断扩大市场份额,最终成为市场上同类产品的佼佼者。
二、市场调查及情况列表
◆超市鲜蔬情况抽样调查表
品名
进驻超市
出现形式
产品种类
包装
份额
自产
回民区超市、人民路店、江南华联
超市自有
芥菜、白菜、青菜等时令鲜蔬菜
散扎装
64%
“绿洲”
江南华联、南城总店、人民路店
自有品牌
仅限于日本青瓜和彩椒
软塑盒装
8%
“八桂”
维多利、人民路店
齐全,与自产类相当
散扎装
25%
“绿锦”
维多利、人民路店
仅限于生菜和芥菜
简易份装
2%
“金光”
华联、南城
仅限于网纹甜瓜
散装
1%
◆超市顾客调查
受访问题
选择意愿
比例
采购习惯
固定购买超市自产鲜蔬
▅▅▅▅▅▅▅▅ 62%
固定购买“无公害”鲜蔬
▅▅▅▅ 26%
随意性较大
▅▅ 12%
对包装的选择
散装(单扎)
▅▅▅▅▅▅▅▅▅ 73%
软塑盒装
▅▅▅ 25%
纸箱装
■ 2%
◆自由市场采购者的调查
通过对淡村市场的随机调查表明,虽然有部分人对“无公害”概念并不知晓,但更多的消费者持接受和认同态度,不过普遍认为由于其价格原因,很难被列入其日常性消费开支当中。
三、调查分析
1、销售渠道分析
物流配送
由于鲜蔬存在保鲜期的限制,消费者都希望购买到最新鲜的产品,这就需要建立一套完善的配送、物流体制,确保时蔬的新鲜和供货环节的持续性、衔接性。
销售终端
首府区现有几个大型的农副产品自由市场,虽然日吞吐量和成交额可观,但在短时期内进入此类市场,势必遭受冷遇,原因有:
形成此类大型市场的地缘因素。
消费人群对鲜蔬类商品的购买积习。
周边消费群体的消费普遍居中等(偏下)水平。
在市内各大超市,已经培养了一批对“无公害”概念持认可和接受态度并实施消费行为的人群。应该说,随着健康食品意识的逐渐深入人心和政府职能部门着力推进的“安全食品计划”的深入,“无公害农产品”必将从超市走向更大的消费空间。
三、产品定位
1、终端定位
“绿色无公害农产品”作为一种日常性健康消费品,其价格相比起自由市场和超市自有品牌的鲜蔬略高,也只有在超市才有具备购买力和心理随能力的消费群体,而