文档介绍：第4章 B to B支付方式
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李朝辉
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第三章 B to B支付方式
B to B模式及其支付方式概述
电子支票
电子汇兑系统
电子数据交换EDI
B to B模式及其支付方式概述
一、B to B电子商务模式的概念
B to ,以企业为交易主体,以银行电子支付和结算为手段,以数据交换和传输为依托的商务模式。
根据交易机制的不同
交易所式
社区式
产品
目录式
拍卖式
B to B电子商务模式的分类
产品目录式
集中大量产品和服务,为卖方提供低成本的销售渠道,为买方提供一站式的采购站点。如阿里巴巴网站中的行业分类页面。
拍卖式
提供一个销售和购买特殊商品的场所,如存货、抵押品等,通过拍卖的方式,买方找到相对低价的特殊物品,同时卖方可以获取周转资金。
如孔夫子旧书网,嘉德拍卖公司、腾讯拍拍、博宝在线拍卖、中拍在线等网站。
社区式
由一群卖方和买方商户聚集在一起组成的一个虚拟社区,在社区中提供行业新闻、市场信息、公告和在线服务,为卖方和买方提供信息,减少他们获取信息的时间成本。如阿里巴巴网站的社区。
社区式电子商务模式兴起的原因
由于网络消费的特殊性,网民在进行网络消费时很难对商品亲自作出鉴别,在产生网络消费行为之前往往依赖于其他买家的评论,因此,一个口碑相传的社区型平台更容易刺激用户的交易欲望。另一方面,由于社区化网站的用户关联性更强,用户与用户之间、产品与产品之间环环相扣,网民(即消费者)的页面逗留时间将不自觉的延长,时间越长、诱惑越多,用户发生消费和交易的可能性也就越大。