文档介绍：营销企划案
家家健身房
廉江市区内
廉江市家家健身馆
策划小组:健身馆策划小组
小组组长:
策划时间:2011年5月至6月
第一部分:行业的市场分析
1﹑市场分析:健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来说,湛江的经济并不发达。,《廉江晚报》和网上数据表明:廉江市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段,居民收入水平得到明显提高。北京奥运会成功举办后,廉江全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广,健身方式由单调的跑步、打球发展到了瑜伽、跆拳道、水上运动等时尚个性运动。由于经济条件限制,目前在廉江市区内只有一家健身俱乐部。随着生活水平逐渐提高,健康生活理念深入人心。加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了当地人实现自己健康生活的最佳途径。
2﹑可行性分析:“阳光健身俱乐部”目前设施简陋,地理环境隐蔽。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊,因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包:选址分析,目标市场调查,与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。
3﹑竞争对手分析:健身俱乐部在廉江市区发展的时间还比较短,目前就只有一家,据了解,“阳光健身俱乐部的设施是比较简单的,教练水平有限。它最大优势是会费低廉;但是没有适合全民运动的设施和课程,比如现在热门的瑜伽,跆拳道,有氧操,动感单车,肚皮舞等课程。还有经我们同学发现他们的健身房运动设备摆放不科学,没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身俱。
第二部分STP分析
一、
从人口状况分析我们要具体而言,:按收入可分为高等收入者、中等收入者、低等收入者;按性别分析可分为男性市场、女性市场;按年龄分析儿童市场、青少年市场、***市场等针对此而开设各种项目。
二、从消费者心理因素细分
从消费者心理分析可分为
一:健身型、健美型、  减肥型、 时尚型、社交型
二:或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ,保守型(求美),随意型(求新)
三、按消费者行为因素细分
可分为早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多开设一些跑步,球类等项目;晚上可以多开设瑜伽,健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。
四、市场定位
我们把目标市场锁定在廉江廉城市区区内,廉城的未来前景好,有相当阔大的市场空间和机会点。
从目前廉江市的人口变数以及本俱乐部的规模及档次上来看,成年市场是最大的市场,集中在21—30岁的群体,%,男女人士的比例平均。他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。这些人的消费能力是最大的,也是最大的消费群体。因此,从长远来看,随着俱乐部数量的增多,所以我们把年龄在21—30 周岁的白领作为本俱乐部2012年营销目标的主攻目标。我们就将目标市场定位在月所入为3000元以上的21—30岁的白领人士,而次要目标消费市场是31岁以上的消费人群。
第三部分:SWOT分析
优势:
1. 本俱乐部所面对的都是青年一代,在廉江市区中心未来的发展情况来看,具有一定的挑战性和足够的发展空间。
2. 本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士,这足以是俱乐部的一个亮点。作为新时代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础,还具有一定的交际交往空间,也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。
3. 本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导,指引顾客更加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。
4. 本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部,具有廉江地区最好的品牌和形象,有利于扩大市场份额。
5. 本俱乐部还设立了特色项目,如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队,带给顾客超值的服务与享受
,可以吸引更多顾客。
劣势:
1 、没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。
2、没有有效的教学体制及培训教师团队。
,廉江的经济不发达,人们课可支配资金并不宽松。
,销售策略不完善。
。
机会:
1、自“十一五”后,上级领导更关注廉江经济的发展和体育事业,俱乐部有更多的机会去打造根基和把市场做的更深,也会面临更多的挑战。
2.、近几年来,国家对全民健身业也有一定的重视和发展,加之,我国近几年来体育事业的发展也青云直上,这也将会给本行业带来更大的市场。
威胁:
1的投资金额、由于随着国家对全民健身的重视,将会出现一系列的体育活动。如:社区体育的发展,群众体育的发展等等,这都将给本行业带来一定的冲击。
2、虽然说近几年健身市场渐渐的深入人心,但是我国民众的健身观念还有待大大的提高,而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。
3.、健身俱乐部是一个朝阳