文档介绍：2012金裕推动与操作
第二小组荣誉出品
目录
一、2011开门红金裕推动检视与回顾
二、2012年金裕产品推动规划
1、金裕氛围的营造
2、金裕兵团的运作
3、金裕销售平台的搭建
三、附件资料
开门红
FYP
产品结构(FYP)
11年
10年同期
变化
11年
10年同期
变化
聚富年年
139
166
(27)
%
%
%
金裕/富贵
47865
74885
(27020)
%
%
-%
天骄/赢家
3295
9227
(5932)
%
%
-%
智盈人生
39828
36798
3030
%
%
%
世纪天使
1277
1716
(439)
%
%
-%
三鑫
7534
6888
646
%
%
%
吉星送宝
8931
0
8931
%
%
%
逸享人生
1724
0
1724
%
%
%
其它
10436
9371
1065
%
%
%
回顾11年金裕产品的销售情况,金裕产品的下滑导致了整体FYP的下滑。
2011开门红金裕推动检视与回顾
各机构开门红的业绩缺口,主要是金裕FYP的缺口所导致。
机构
整体FYP
金裕FYP
11年1-2月
保费
10年1-2月
保费
变化
11年1-2月
保费
10年1-2月
保费
变化
安徽
21498
20393
1105
6461
8863
(2402)
山西
14491
20872
(6381)
6301
12569
(6268)
新疆
17844
20294
(2450)
6643
10748
(4105)
宁夏
6415
8166
(1751)
2573
4868
(2295)
陕西
14589
17853
(3264)
5997
9361
(3364)
河南北部
19359
22083
(2724)
8702
12368
(3666)
河南南部
3925
3599
326
936
1361
(425)
甘肃
18853
20058
(1205)
8900
11242
(2342)
青海
4053
5734
(1681)
1352
3505
(2153)
中西区
121028
139052
(18024)
47865
74885
(27020)
2011开门红金裕推动检视与回顾
11年开门红销售金裕的业务人员中,%的人员销售件数在2件以上,三成人员的产能都较高。
机构
11年1-2月金裕销售人员中分布
销售1件的人员占比
销售2件的人员占比
销售3件(含)以上的人员占比
山西
%
%
%
安徽
%
%
%
陕西
%
%
%
新疆
%
%
%
青海
%
%
%
宁夏
%
%
%
河南北部
%
%
%
甘肃
%
%
%
河南南部
%
%
%
中西区
%
%
%
2011开门红金裕推动检视与回顾
机构
11年1-2月销售了金裕的业务员在10年和09年1-2月销售金裕和富贵的情况
11年销售人员数量
仅在11年销售的人员
仅在11年销售的人员占比
在两个年度销售过的人员
在两个年度销售过的人员占比
在三个年度销售过的人员
在三个年度销售过的人员占比
山西
1702
587
%
739
%
376
%
安徽
1281
350
%
609
%
322
%
陕西
1134
515
%
494
%
125
%
新疆
1206
355
%
603
%
248
%
青海
294
67
%
166
%
61
%
宁夏
412
108
%
211
%
93
%
河南北部
1618
8