文档介绍：梦妆——花萃净白系列
新品推出促售计划
第一组:
组长:马晓梅
组员:牛晓娟,崔文,丁泽娟,马珍,马婷婷,高晓强,李涛,黄小芳,党培旖,邓梦娟,余春敏、刘慧,阮佳
前言
近年来,天然和有机化妆品销售额将有大幅度的增长,主要推动
力来自于农产品可用性的拓宽和消费者需求的增加。天然化妆品的需求最初来自于遭受皮疹和皮肤过敏等疾病的消费者。一项研究表明越来越多的消费者倾向于天然产品。
天然化妆品除了所含的植物成分必须有有机植物所得,其中添加的防腐剂及表面活性剂都受到严格能限制而且制造过程不能使用动物实验和放射线杀菌。以草本植物作为配方的护肤品和化妆品已开始成为市场的主流趋势。源自天然成分和原料的护肤品产品不仅越来越多的在市场上出现,还出现了许多有机天然护肤品专卖店,也让更多的消费者能够方便购买到有机护肤品。
目录
(1)前言
(2)市场背景
(3)环境分析
(4)消费者心理分析
(5)目标消费者
(6)微观分析
(7)促销目的
(8)swot分析法
(9)推广目标
(10)促销主题
(11)促销方式
(12)实施计划
(13)促销费用预算
市场背景
(1)韩国最大的化妆品集团Amore Pacific爱茉莉太平洋旗下的品牌。
(2)由法语Mamonde而来,Ma(我的)+monde(世界),寓意“我的世界”。梦妆,为在自然生态中寻求美肤智慧的女性,提供全面的护肤方案,强调以聪慧的自然科学缔造女性靓丽的容颜。
(3)梦妆以传达自然界生命力的“繁花”的概念而设计。强调以自然界繁花盛开的生命力缔造女性靓丽的容颜。
(4)中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,是这个行业更变化多端,产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新。
宏观分析
人口环境分析
自天然化妆品进入市场以后,各个公司推出的天然化妆品层出不穷,在全国出现热销势头,当然梦妆也不例外。
(2) 随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量发生着质的飞跃。梦妆根据女***“天然美”的特点,以满足女性朋友的需求,而扩大市场。为更多的女性朋友提供帮助。
(3)市场中源源不断的新产品的加入,无疑使梦妆的市场地位受到威胁。而女***美的特点却日益显著。
(4)随着人们生活水平的不断提高,人们追求化妆品的要求也在不断的升高,梦妆作为高端化妆品,更能满足更多的爱美女性的需求。
经济环境的分析
目前,我国化妆品市场上近80%以上的份额被进口化妆品与合资企业所占有。中国化妆品行业竞争力降低,随着改革开放迅速发展起来的,对我国国民经济的发展,满足广大人们群众对美容化妆品的需求发挥了积极作用,化妆品行业竞争变得非常激烈。从总体上看,我国化妆品企业还很脆弱,在资本实力、产品结构、技术含量、品牌影响和市场份额等方面国外著名的企业。梦妆作为韩国知名品牌的化妆品在中国的发展的前途较好。
女性消费者心理分析
冲动而产生购买行为。
女性购买欲望上多受自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易般自我意识比较重,常常以个人喜好或参照一定的标准后,实施购买行为。
女性天生好幻想,神经非常敏感,他们在选购化妆品时,爱凭主观感觉。以所见所闻,所触摸为参照,然后决定购买行为。
提升到情感型商品,得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女***美,希望青春常驻的心理需求。
女性购买化妆品,大多处于心里的,精神的,并非物质的,针对这种特别的心理特征。
女性的购买心理的变化多从虚荣—攀比,恐惧—彷徨,流行—仿心,喜好—占便宜这几种心理变化。
微观环境
供应商
产品从厂家直达终端店铺,省掉中间多余环节,使产品的价格降低。
梦妆和供应商之间保持着良好的关系,便于及时了解和掌握供应商的情况,从而能及时作出调整。
竞争者
其他化妆品品牌很多,竞争很大。
国际知名化妆品规模大,对梦妆有一定的影响力。
消费者
20-45岁之间的女性,成熟、追求温柔魅力的女性,具有一定经济能力的消费者。
公众
(1)媒介公众:店内部分产品为大家熟知的,并且有极高的声誉,直接影响消费者对该产品的认识和评价。
(2)社会公众:梦妆与年轻爱美的女性保持良好的关系,口碑很好。
目标消费者
主要消费者:20—35岁的女性
辅助消费者:35—45岁的女性
20岁以上的男性
促销目的:
(1)促销期内提升销量
(2)提高认知度,激发潜在的消费者的首次购买行为,以新的卖点吸引流失的顾客以及留住老顾客。
(3)提高市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注产品,并且感受到产品对周围人群的意义。
(4)提升品牌知名度,由产品认知到品牌认知,培养消费者的知名度,带动消费者****惯性消费,