文档介绍：报价是必须要有的步骤。报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。
第一步:就是需要了解成本的组成,成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是:
(1)产品的工厂购买成本
          (2)内陆运输费用
          (3)报关,码头等货代费用
          (4)海运费
          (5)保险费用
          (6)外贸公司代理费用
          (7)单证费用(比如FORMA等费用)
报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少,现在我一一来详细说明步骤
第二步:报价前的准备
STEP 1:先问工厂产品价格
询价询价就是首先要问工厂该产品的价格,一般是这么问的,要准确把握工厂给你的信息,要问清楚这个价格是开票价格(含税)还是不开票价格(不含税),这个价格的有效期和此价格的订货数量。
STEP2:然后了解此产品的包装资料,
了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字,以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格,你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格,你也必须知道2000个产品的体积和重量,这样好提交给货代来询问价格。
STEP3 了解产品的内陆运输方式
就是要了解你报这个内陆运费是多少,如果是门到门集装箱拖卡,必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库,也必须了解送货费用和仓库费用。
STEP4 了解货代费用和海运费,保险费用
需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港,海运费是预付还是到付。F,那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是CIF还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是FOB,那你只需要知道报关等货代费用就可以了。
STEP5 外贸公司代理费
要知道外贸公司代理费是多少,这个一般比较简单,只要知道货款和代理费率就知道了,如果是采用买断价格的外贸代理,那就是货物的含税价格/买断价格=美金价格,这个价格已经包含了代理费了。
STEP 6 单证费用
有些国家客户要做FORMA CO或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般CO和FORMA都按照每份多少人民币来计算的,比较简单。
第三步:整理费用和成本,计算出你的实际成本
例子无疑最好说明这第三步的过程,请看下面的模拟例子:
德国客户问你询问购买鞋子,他叫你报FOB F HAMBURG,CIF HAMBURG三个价格,求购数量是1个40加高柜集装箱的数量。
接到这个询价,你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。
STEP 1:打个电话去问你供应商,问他们这样的鞋子含税价格是多少人民币一双(要诉他你要的数量是1个高柜的数字)。比如说是20元人民币含税
STEP 2:继续问供应商,你的鞋子的包装资料(多少双一箱子,箱子规格是多少)
    比如说每箱12双,箱子规格是50*30*
35CM,(那我们按照68立方的计算高柜立方,可以大致算出40HQ能装鞋子是1300箱*12双=15600双)
STEP 3:问集装箱的门到门拖卡费用(集装箱一般这样的运输方式费用节约点)
    比如到杭州拖箱费用2000人民币
STEP4:问货代报关码头等费用,比如说是1000人民币
    海运费是2500U