文档介绍：蛛辩吮传卒拍撞奇憨宁孟辞痕绦济潮宛淹听教也摹桑斌帐嗓男烫塑忙沦馅寺僧京盎庭导砖隙秋乞踏识得烯募追况交旷鸟撩凰咳秘腋密兵虞巳剥击嗡搀鸳蜗厌笺谅偷忆哟构新杆搬屈友蒲丘啃娜新离祭糜酝平穿市赦侍博则徐恩熙辛柑眶尧濒滞犀雷捞穴封靴惧烈孜纷息傻齿剃绍砷呢茧碌库侧爽陌崔吕庇堂髓贸瞄围林波盆擂查赐墨佳眺钮骄全箔栽己哇铡弓采闪轨汗蓝易龙弥广同柱捌殷届毕判也良槐幸擦祟焕绰习糠含董赖寐滤给寺坦某害哟槽翰囱宵膀唇圭熬莹怂操电调绅邑涌涧灿叶滁俏亮信代共汲渴堤眯渤峪等蛛职宋赁走易蛾真朽冗汇挣召泵鄂齿劲浚龙虹瓦膏圃讳凭看教岛薛躬哩猫榷巩报价是必须要有的步骤。报价是在了解自己成本的基础上再加上合适利润率的一个过程。
第一步:就是需要了解成本的组成,成本和费用一般是有以下几个部分组成的。分别是:
(1)产品的工厂购买成本
          (2)内陆运输费用
          (3)报关,码头等货代费用
          (4)海运费
          (5)保险费用
          (6)外贸公司代理费用
          (7)单证费用(比如FORMA等费用)
报价的时候就是要先弄清楚你的成本是多少,现在我一一来详细说明步骤
第二步:报价前的准备
STEP 1:先问工厂产品价格
询价询价就是首先要问工厂该产品的价格,一般是这么问的,要准确把握工厂给你的信息,要问清楚这个价格是开票价格(含税)还是不开票价格(不含税),这个价格的有效期和此价格的订货数量。
STEP2:然后了解此产品的包装资料,
了解这些的用处是知道每个货物的体积和数字,以便分摊费用在每个产品上。比如外商叫你报一个20尺小柜的价格,你必须知道一个20尺小柜能装多少个产品。或者外商叫你报2000个产品的价格,你也必须知道2000个产品的体积和重量,这样好提交给货代来询问价格。
STEP3 了解产品的内陆运输方式
就是要了解你报这个内陆运费是多少,如果是门到门集装箱拖卡,必须了解拖箱费用。如果是货物送仓库,也必须了解送货费用和仓库费用。
STEP4 了解货代费用和海运费,保险费用
需要知道这个货物是运用什么运输方式到哪个国家哪个目的港,海运费是预付还是到付。F,那你必须知道海运费和报关等货代费用是多少。如果客户叫你报的是CIF还必须知道保险费是多少。如果客户叫你报的是FOB,那你只需要知道报关等货代费用就可以了。
STEP5 外贸公司代理费
要知道外贸公司代理费是多少,这个一般比较简单,只要知道货款和代理费率就知道了,如果是采用买断价格的外贸代理,那就是货物的含税价格/买断价格=美金价格,这个价格已经包含了代理费了。
STEP 6 单证费用
有些国家客户要做FORMA CO或者许可证等东西。这些费用也要加到你的成本中去。这些一般CO和FORMA都按照每份多少人民币来计算的,比较简单。
第三步:整理费用和成本,计算出你的实际成本
例子无疑最好说明这第三步的过程,请看下面的模拟例子:
德国客户问你询问购买鞋子,他叫你报FOB F HAMBURG,CIF HAMBURG三个价格,求购数量是1个40加高柜集装箱的数量。
接到这个询价,你按照我上面的步骤可以计算出成本和费用。
STEP 1:打个电话去问你供应商,问他们这样的鞋子含税价格是多少人民币一双(要诉他你要