文档介绍：你想做一个可以“空手套白狼,一台电脑打天下”的外贸 SOHO 吗? 你知道如何开始你的外贸 SOHO 生涯吗? note 前言欢迎来到外贸 SOHO 的世界!!! note 张文超:货是哪来的(货源) 李佳琦:货怎么出去(代理商) 宓天琦:钱怎么收(离岸公司) 穆倩莹:货要到哪去(客户) 组员分工叶星辰:案例分析和经验分享 note 张文超:货是哪来的(货源) note前言无论是做 B2B 还是 B2C ,首先要找值得信赖、品质稳定的货源,要知道, 开发一个客户是多么不容易,只有稳定的品质才能保证循环订单。 note问题如何寻找货源? note 散货稳定的货源批发市场优点: 方便、易得,不需做太多准备工作,比较适合创业初期阶段。缺点: 相当于多走了一条经销渠道, 因此价格较高。工厂货物来源优点: 可以拿到最好的价格的,能够实现你外贸 SOHO 利润的最大化。缺点: 适合较大订单,需做好与工厂的联系工作。 note寻找工厂的途径 1. 2. 3. 4. 阿里巴巴淘宝易趣黄页等网络途径通过朋友介绍可以并可能愿意提供货源的工厂利用关系网如果你在所做产品的生产基地周边, 可以直接到生产基地考察,寻找合适的厂家实地考察交易会,专业性展会等其他途径 note选工厂找工厂拿货又该选择大厂还是小厂合作呢? 找工厂很容易,难就在要找到优质优价的工厂小工厂大工厂 note 我们选择大厂还是小厂的时候,一般依次考虑四个因素:价格,质量,服务, 配合!找小工厂和一些批发商是一般沟通会比较顺畅,但是有很多产品需要做出口认证的,有些小工厂和批发商肯定没有这些认证,相对大厂来说质量也比较难保证。遇到这种情况只能找大工厂拿货了,尽管沟通比较困难。普遍认为,小厂的价格便宜,质量或好或坏,常规货,数量不是特别的大的,可以找小厂合作,新产品和比较重要和大订单,还是要找大工厂合作。不过有的小厂做的比大厂要实惠得多的,他们大都是想薄利多销。最后还是看自己要的是什么要求的货了,如果你对这个产品非常了解就很有优势了,不管你工厂怎么样,只要看得出你工厂的产品质量好,就没问题。