文档介绍：
(豆荚网推广方案)
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日期
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修改描述
作者
审核
2011-8-12

豆荚网推广计划(初版)
李芳
2011-8-16

豆荚网推广方案
李芳
2011-8-23
豆荚网推广方案(优化版)
李芳
*新增:线下推广方案&每个推广阶段预期达到的效果(page12-14)。
目录
一、前言 2
1. 推广的目的 2
2. 推广理念 3
3. 推广分析 3
4. 网站推广策略 4
5. 推广注意事项 4
6. CNNIC的调查报告 4
二、线上推广方式 5
1. 搜索引擎推广 5
2. 软文宣传 6
3. 互动社区 7
4. EDM邮件营销 8
5. 网站导航 9
6. 返利站/比较购物搜索 9
7. 网站联盟平台CPS推广 9
8. 门户媒体硬广 9
9. 视频站/下载站/音乐站 10
10. 短信营销 10
11. 论坛、SNS、微博等口碑营销 10
三、线下推广方式 12
1. 发名片、DM宣传单/册 12
2. 线下媒体硬广:报纸、电视、车身广告等平面媒体合作 12
3. 写字楼、小区广告推广 13
4. 服务站/体验店推广 13
5. 线下商家合作 13
6. 公益宣讲会、行业展会、招聘会 13
7. 赠品发放 13
8. 申请行业技术专利 14
9. 政府采购合作 14
四、具体推广计划 14
1. 导入期 15
2. 植入期 16
3. 发展期 16
4. 稳定期 16
五、确定推广预算和评估 17
1. 推广效果评估及改进 17
2. 评估内容 17
3. 评估指标 17
4. 改进方面 17
前言
推广目的
通过互联网众多的传播方式和优势,宣传豆荚网的产品和服务,提高豆荚网的知名度、用户注册数。
重点推广豆荚网建立,便于我们第二期开展会员渠道方面的资源互换合作。
关键第一步怎么吸引注册,并且让用户知道我们的特色服务。这样第一期就需要将我们的“豆荚网”产品和服务广而告之,告诉哪些真真有购买欲望的消费者。
在第二阶段的工作,在我们第一阶段建立的口碑上,和其他各个渠道合作,将以大批量的方式产生会员。第一期我们是没任何优势展开合作,合作双方都要求的是资源互补或者互换,所以第一期重点建设我们豆荚商城,建立起我们的优势和影响力,否则合作很难展开。
合作渠道方针有:以海南为仓储中心,广州为运营中心,慢慢推广至海南全境、珠三角地区,再推向全国。
推广理念
结合网络营销理论以“准”、“快”为推广理念,抓住一切可利用的可行途径进行推广。
寻找准确访问者,一切从访问者出发,致力于将每个访问者变成客户和消费者;
用户在我们的网上平台怎么方便怎么来,一切以用户的体验感为中心展开网络维护工作;
网站推广过程中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者,也要注重收集反馈信息;
推广分析
豆荚网优势及网站现状分析
豆荚商城产品优势:
品牌化:
Ø 汇聚国内外众多知名电器品牌于一体;
¦品质化:
Ø 品牌家电、公司化经营绝对的保证了商品的品质;
价格:
Ø 采用一级、二级代理采购方式,厂家直销或以超低折扣进行销售;
竞争优势
ØVIP会员折扣优惠价;
Ø及时更新的商品信息;
Ø季度上市新品资讯;
Ø国内知名电器行业商家加盟。
客户群体分析
豆荚网的用户群主要有以下特征:
年龄于25-45岁之间,有稳定的收入来源,能够有效地支配自己的收入;
是购买的决策者,交友广泛,热衷旅游和社交活动;
注重品牌知名度和产品质量,追求更高层次的品牌体验;
以大中型企业的上班白领为代表年收入在10万以上。
网站推广策略
根据客户群体的分析,制定网站推广策略。
推广注意事项
推广过程中须注意事项:
低成本的考虑:在推广过程中既要达到一定的效果,又要保持低成本的特征,这样更能体验出网络营销的优势以及为企业节约更多的成本;
数据的监测:数据监测包括网站的流量、回头率、ROI(投资回报率)等。不做完成任务式的工作,一定要做好收集用户信息反馈方面的工作,这样我们才可以完善自己,充分体现出豆荚网的服务理念(让客户不仅仅感觉我们专业,更感到温暖和贴心)。
CNNIC的调查报告
根据客户群体的分析,制定网站推广策略;以下是用户购物任职渠道分析:
图1 网民获知购物网站的认知渠道(%)
口碑是用户知晓购物网站的重要因素,亲朋好友的推荐成为网民尝试网购的主要原因。网民知晓购物网站最多的方式是通过亲朋好友推荐,%。其次是网络渠道,%的人通过网络知晓购物网站。通过传统媒体得知购物网站