文档介绍：广州鳄鱼生态公园营销策划
麦鹏 **********
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市场分析
消费者分析 1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求 2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角 4、每年来大陆观光的人数不断增加。
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竞争对手分析
1、形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现;
2、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费用高。
3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。
4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势;   所以,竞争在于自身经营是否卓越。
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SWOT分析
优势(S)
弱势(W)
机会点(O)
威胁点(T)
1、面积全球最大;
2、香江的实力与品牌效应
3、地缘优势,珠三角,巨大的消费群,背倚内地最庞大的人群。
4、创新优势。
1、作为鳄鱼公园,知名度有待提高;
2、一旦成功运作,全国就会有一哄而上。
1、只有品牌化运作,加强内涵建设;
2、目标直指全球最大,成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。
自身的经营不善,未来竞争对手众多,或没有品牌意识。
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目标市场定位
1、消费群体定位:
---主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。
1) 珠三角中等以上收入的家庭,
2) 内地中等以上收入家庭
---青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。
---- 国外特别东亚到大陆观光人群
---其他群体(即为第一次新鲜游者)
2、区域市场定位:珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客
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产品策略
围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。
产品架构
产品描述
主产品
鳄鱼主题公园---“鳄鱼王国”
产品线
鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情(泰、澳)
副产品
鳄鱼系列小玩具
延伸产品
“鳄鱼文化”系列产品---鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地
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品牌策略
1、核心价值提炼-----
1)产品卖点:全球最大,国内首家。
2)“鳄鱼”内涵分析:
天性:天生凶残、外表丑陋;
内涵延伸:个性张扬、行动力强、野性十足,爱冒险
引申---与国内的青少年与青年强调个性、野性十足,爱冒险相符。
3)“生态公园”分析:一种欢乐、环保、梦幻之地,一个制造童话的乐园。
引申--- “鳄鱼王园”,一个产生王子与公主,追求浪漫的神话世界。
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核心价值提炼-----
一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”
口号----
“鳄鱼王园,有点野”---与“有点嘢”谐音,对珠三
角的人群有共鸣。
副题:广州鳄鱼生态公园,全球最大,全国首家。
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品牌识别----形象设计
形象代言:卡通鳄鱼-----一个有点野、精力充足,但爱憎分明的“鳄鱼王子”。
园区以“野”为包装,强调一种动感、热烈、现代化的
“以童话与高科技包装”的园区,打造一个现实生活当
中神话般的“鳄鱼王国”。
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建立整合传播机构
1、策划部:品牌策划与活动策划;
2、公关部:媒介公关,专门与媒体打交道,与广告公
作合作、广告发布等;
3、  设计与演艺:活动实施与执行。
整合传播中心
策划部
公关部
设计与演艺
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