文档介绍：市场分析消费者分析 1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求 2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。 3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角 4、每年来大陆观光的人数不断增加。竞争对手分析1、形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现; 2、泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费用高。3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势;   所以,竞争在于自身经营是否卓越。SWOT分析优势(S)弱势(W)机会点(O)威胁点(T)1、面积全球最大;2、香江的实力与品牌效应3、地缘优势,珠三角,巨大的消费群,背倚内地最庞大的人群。4、创新优势。1、作为鳄鱼公园,知名度有待提高;2、一旦成功运作,全国就会有一哄而上。1、只有品牌化运作,加强内涵建设;2、目标直指全球最大,成为继泰国后又一鳄鱼公园品牌。自身的经营不善,未来竞争对手众多,或没有品牌意识。目标市场定位1、消费群体定位:---主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。1)珠三角中等以上收入的家庭,2)内地中等以上收入家庭---青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。----国外特别东亚到大陆观光人群---其他群体(即为第一次新鲜游者)2、区域市场定位:珠三角—长三角-京津唐—全国大中城市—国外观光游客产品策略围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。产品架构产品描述主产品鳄鱼主题公园---“鳄鱼王国”产品线鳄鱼表演、鳄鱼剧、鳄鱼餐饮与歌舞、各国鳄鱼风情(泰、澳)副产品鳄鱼系列小玩具延伸产品“鳄鱼文化”系列产品---鳄鱼为主题的动画、青少年训练基地品牌策略1、核心价值提炼-----1)产品卖点:全球最大,国内首家。2)“鳄鱼”内涵分析:天性:天生凶残、外表丑陋;内涵延伸:个性张扬、行动力强、野性十足,爱冒险引申---与国内的青少年与青年强调个性、野性十足,爱冒险相符。3)“生态公园”分析:一种欢乐、环保、梦幻之地,一个制造童话的乐园。引申---“鳄鱼王园”,一个产生王子与公主,追求浪漫的神话世界。核心价值提炼-----一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”口号----“鳄鱼王园,有点野”---与“有点嘢”谐音,对珠三角的人群有共鸣。副题:广州鳄鱼生态公园,全球最大,全国首家。品牌识别----形象设计形象代言:卡通鳄鱼-----一个有点野、精力充足,但爱憎分明的“鳄鱼王子”。 园区以“野”为包装,强调一种动感、热烈、现代化的“以童话与高科技包装”的园区,打造一个现实生活当中神话般的“鳄鱼王国”。建立整合传播机构1、策划部:品牌策划与活动策划;2、公关部:媒介公关,专门与媒体打交道,与广告公作合作、广告发布等;3、 设计与演艺:活动实施与执行。整合传播中心策划部公关部设计与演艺