文档介绍：有了家校通,沟通好轻松!
深圳市国信通信技术有限公司
家校通项目------ 品牌营销推广策划活动的沟通方案
深圳市东方时空文化发展有限公司 2010年11月
深圳市东方时空文化发展有限公司
东方时空对项目的理解
1
东方时空对项目的认识
2
东方时空对项目的建议
3
东方时空对项目的展望
4
目录
深圳市东方时空文化发展有限公司
(一)东方时空对项目的理解
国信通信的家校通营销战略意图
针对全国市场
发展代理渠道
建立客户体系
推动渠道客户
拉动渠道客户
向有效客户实施服务性营销
丰富家校通内容、提升服务品质
向重点客户实施持续性营销、差异化营销
借“家校通”的成熟市场全面提升公司的其他产品

市场开发步骤
营销推广递进
深圳市东方时空文化发展有限公司
(二)东方时空对项目的认识
(1)产品功能模块
家校通系统
功能模块
教师模块
学生模块
家长模块
运营管理
客户服务
资源站点
--产品
深圳市东方时空文化发展有限公司
(二)东方时空对项目的认识
(2)家校通产品
家校通
B
E
C
D
A
资源管理平台
教育网络平台
信息交流平台
增值服务平台
家长、孩子、老师间的沟通平台
深圳市东方时空文化发展有限公司
--市场
(二)东方时空对项目的认识
文化、治安、就业、消费
市场化效果喜人
产品竞争日趋激烈
社会环境影响因素
市场具有开发潜力
产品价格的平民化和
增值服务的内容日趋丰富
手机、、家家E

新技术被应用到
产品和服务中
应用设备平民化
教育方式的改变
教育方法的改变
沟通方式的要求
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--客户体系
行政客户(教育主管部门)
渠道客户(经销商、代理商)
(二)东方时空对项目的认识
购买客户(学校)
使用客户(教师、家长、学生)
(1)客户系统
(2)价值关系
行政主管部门、学校
经销商、代理商
教师、家长、学生
渠道客户
有效客户
消费客户
产品、服务、价格、品牌、技术支持等
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--推广问题
(二)东方时空对项目的认识
Action
1
前期
如何拓展有效客户和渠道客户
中期
如何提高活动影响力,快速扩展消费客户群体
后期
活动过程中,如何开展后续工作,提高用