文档介绍：客户在哪里?
借我一双慧眼
让我把客户看清楚
卖什么?——“产品”回顾
再看五个要素
最吸引你的是什么?
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
这些有钱人是做什么的?
他们的钱都用到哪里去了?
卖给谁?
找怎么样的有钱人?
到那里去找?
农村与城镇
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
找什么样的人?
1、私营业主
A、七、八年前依靠勤劳、模仿赚到了第一桶金,现在钱大部分存在银行吃利息,这部分人没有能力买基金、炒股票(包括家族里的妻子、父母、子女);
B、事业顺利,短时间内赚了很多钱的私营老板,其收入并不稳定,需要留一笔钱保本以备生意失败后可东山再起(人寿保险不列入清算财产、同时可变现的功能);
找什么样的人?
2、40-55岁左右的中年人
A 、40岁以上原来在所谓的事业单位工作了大半辈子,思想保守,这点钱不敢冒险。(这部分人把钱大部分放在银行)
B 、有一定积蓄,但购买保障产品的价格很高,购买年金险又可能出现倒挂(保证还本)。
找什么样的人?
3、有大量存款的专业人士,因为事业很忙,无时间、精力进行投资运作的人,他们几乎不关注理财产品,钱大多存在银行的人(代表人物:教师、医生等)
4、单亲家庭收入不错(自己或给孩子买)
5、以前购买保险的客户,现到期给付的(信任)
6、无医保的四十岁以上者(为医疗问题担忧)
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究
找什么样的人?
7、老板娘(拿私房钱买养老)
8、爷爷、奶奶为孙子投保或子女为父母投保(突出该产品的教育及养老功能)
9、父母为子女投保(可三代人受益)
10、曾因嫌体检或生存调查麻烦而放弃投保(承保方便)