文档介绍：莘县市场策划方案
经过充分市场调研和沟通,现与客户共同制定莘县市场操作方案如下:
成立市场策划小组:
组长:张沛新
副组长:潘合朝
组员: 张桂林
顾问: 未俊岐
一、莘县市场三年市场规划:2013年搞好规划,打好基础,实现销量大幅增长,达到5000吨;2014年力争实现销量7500吨;2015年销量力争实现10000吨。
二、具体实施方案如下:
一)继续实公司化运营,专营史丹利。目前,再增史丹利专职业务员一名,使史丹利专职业务员达到3名,宣传车3辆,实行专人专车专区域销售史丹利。参照史丹利公司考核业务员办法进行考核和激励。
业务员区域划分及考核见附件1附件1、、附件2附件2、
跟踪落实情况:全部达到,业务员工作效率偏低,管理还有待提高
二)加大力度推进二级商专营专卖,筛选出忠诚度较高有一定实力10个二级商,重点在南部乡镇,实行三年奖车政策,具体实施方案见附件3
附件3、车辆奖励协议(三年).doc;
落实情况:购买10辆佳宝面包车,全部到位。
建立10家以上专卖店,对专营专卖的客户给予专卖店建设支持,加大对专卖客户的政策支持,利用好专卖店开业和周年庆典进行宣传造势和促销。
落实情况:今年新建专卖店11家,目前共计17家专卖店,专卖店积极性较高,销量均有稳定大幅增长。
乡镇直发:距离较远实行乡镇直发,筛选出古云、古城、观城、张寨、柿子园、樱桃园6个乡镇进行直发。凡直发者每吨优惠100元,并且享受全年奖励和季节性促销政策。
落实情况:达到了预期的目的,有效地解决了运输距离和市场管控问题,加大了市场开发力度。
实行村级承包,细化市场,加大对市场的变革力度。目前网点为91家,力争在3月份之前将网点增加到150家。初期准备印制5000份村级招商彩页,进行招商;对南部市场按照10地一袋,北部市场按照5亩地一袋实行村级承包,每村保证金200元,完成任务双倍返还。具体村级承包实施方案见附件4附件4、。
落实情况:不彻底。但也利用这一工具新增了23家新网点。有效地加大了市场覆盖
产品策略。三安作为全年的主打产品,把纯硫基、硝硫基、锌动力、高塔等差异化产品作为辅助。其中三安制定了单独的奖励政策。
落实情况:非常理想。今年三安的销量较去年翻了一番还多,占到了全年销量的三分之二。今年秋季在二铵冲击严重的情况下,三安的销量依然保持了大幅的增长。
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