文档介绍：通过严谨的市场调研
深入把握市场竞争态势和客户需求
探寻可行的市场机会
鱼化寨项目建议书
2008年4月17日
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目录
一、调研目的
二、调研对象及样本量
三、调研内容
四、调研方法
五、调研质量控制重点和措施
六、调研数据处理及报告形式
七、项目进度安排
八、项目费用预算
附录: 项目组成员介绍
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A. 调研目的
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一、调研目的
通过对西安市市民(主体以高新区域为主)的现实消费者的住房现状的调查,了解其当时购房的目的、购房决策过程、考虑因素及居住感受,为项目初步定位提供市场依据。
通过对西安市范围内的潜在客群进行分析,判断复地鱼化寨项目的主力客户来源,了解客户的分类、基本特征、置业偏好、生活偏好等。
通过对业内规划、策划、市场、销售类等专业人士对鱼化寨区域和项目观点以及对高新区域中高管理层、白领客户阶层的看法,对该地区的开发竞争情势、开发环境、销售竞争情势进行调查研究,为本项目的市场定位、营销策划以及后期本板块的开发策略、可持续经营发展提供支持。
通过对匹配客户做深度调查访谈,得出客户访谈观点语录作为重要参考,为项目地块开发未来配套及项目地块的档次定位、等提供市场反馈依据。
通过对以上信息综合分析与评估,结合项目地块的实际情况,我们将为项目地块的具体定位(如产品定位、档次定位等)提供翔实的市场反馈依据。
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鱼化寨区域竞争格局分析
本区域内竞争物业分析(项目概况、主推广语、宣传册的平面表现、户型图及配比、规划设计亮点、推盘及销售速度、销售价格、畅销户型、园林绿化特点、车库配比、梯户比、成交客户情况)。
目标客户分析(结合市场调研/深入访谈/调查问卷等形式分析)了解客户对别墅、小高层、高层等各类产品的细节需求。
项目条件与地块解析
项目区位价值研究、地形地貌、对外交通、项目周边配套
项目资源分析:优势、劣势、机会、威胁
项目整体定位
市场定位、形象定位、产品定位
规划设计建议(建筑、景观、立面)
对本项目户型定位及各类物业形态的户型配比建议、户型设计的建议;
对本项目的规划建议及立面、园林风格建议;
对本项目的车位配比建议(地上、地下);
对本项目的商业定位及布局建议;
对本项目的销售价格建议;
新兰德项目工作目标
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B. 调查对象
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二、调研对象及样本量
研究方法1
定性研究设计:匹配客户深度访谈样本量:15人
研究方法
深度访谈
被访者条件
家庭年收入在8万以上或个人月收入在4000元以上;
年龄28-45岁之间
在未来1-2年内可接受在鱼化寨区域置业
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研究方法2
定量研究设计:消费者问卷调查共计300份
样本类型
性别配额
过去3年内已经购买住宅用户(40%)
准备2年内购买住宅客户(60%)
合计
目标导向
高新区域(35%)
21
32
150
城西区域(35%)
21
31
其他区域(30%)
18
27
现实导向
高新区域(35% )
21
32
150
城西区域(35% )
21
31
其他区域(30%)
18
27
合计
300
注:目标导向——高新区目标阶层的需求调研
现实导向——在未来1-2年内可接受在鱼化寨区域置业的客户需求调研
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按过去3年内已经购买住宅和准备买住宅客户
未来1-3年在高新区有置业的需求/未来1-2年在鱼化寨区域有置业的需求
家庭年收入在8万以上或个人月收入在4000元以上
年龄28-45岁之间
被访者要求
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定量地点
高新世纪金花、金鹰国际( 门口拦截)
东南西北郊汽车4S店(具体名单待定)
高新区域内高档写字楼入户调查(具体名单待定)
鱼化寨区域及高新区域售楼处(门口拦截)