文档介绍：滨
江
壹
号
River side one
营销提升方案建议
扬州博生置业顾问有限公司
PART1 –产品定位及销售目标
PART2 - 项目现状及产品分析
PART3 - 营销提升建议
2011销售目标
销售分解
2011年销售目标
2011销售目标:100套销售金额8000万(实际回款率70%)
根据目前市场行情,蓄水效果可能不会太理想,应当延长蓄水
时间,按每天4组客户计算,蓄水时间应当安排3个月比较妥当。
考虑到首次开盘,市场比较关注,广告的投放比较集中,以及
对实际销售过程的预期,首开4栋房源比较合理。
按照蓄水时间推算,9月可以开盘,当月销售60%,此后3个月按4名销
售员每人每月3套任务计算,实现八千万销售额是比较理想化的。
销售分解
积累客户期,争取于2011年5月28日开始接待已登记客户咨询,不承诺
其意向认购房号
9月份,选取房号,公开发售,开盘当天公开价格,交纳定金,同时享受
售公开发售当日优惠。
开盘延续期,针对认购未成交客户推出少量保留单位,消化无法通过优
惠逼定的部分客户,通过“十一”长假的休息机会抓住来访客户促成销售。
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PART1 –产品定位及销售目标
PART3–销售提升建议
PART2 –项目现状与产品分析
市场大环境
客户接受度
SWOT分析
展示面
案例
全国楼市销售面积环比下降两成
房贷紧缩影响合理住房需求
由于受到国家强力调控的影响,楼市一片冷清。购买者和发展商陷入新一轮的观望中
信息资源来源扬州地产信息网
今年1—4月份,全国房地产投资达到13340亿元,同比增长
%,%的势头。其中,住宅投资
9794亿元,%,自2009年6月以来,
房地产开发投资连续23个月高位运行。
5月11日,国家统计局发布了4月份的经济数据,尽管房地产
产开发投资,开工面积企业资金来源继续保持增长势头,但
增幅自今年以来持续收窄。今年4月全米,%,%。
保障型住房的补位作用。今年全国将新开工保障型安居工程
1000万套,,甚至超
过今年前4个月房地产开发投资总规模。
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许多善良的首次置业者不知道,在苛刻的房贷条件下他们以丧失了购房能力
本轮调控开始后,房贷政策同样重要。自去年5月份以来,楼市需求越
来越受制于信贷紧缩。自三月份末,房地产贷款余额增速自去年5月份以
来持续回落。%,增速比去年年底下
。连续11个月下滑,演变到今天,事态已经相当严重,如
年内不能得到改善,则今年全国商品房成交量必定显著萎缩。
2月份,全市商品房合同成交共681套,,
%%,其中普通住宅成交646套,
。3月份全市商品房合同成交404套,成
。%,%其中普通
住宅成交361套,。
2月份,全市商品房合同成交均价5342元/平米,同比上升32%,
%,市区普通商品房成交均价5931元/平米,同比上
%,%;3月份全市商品房合同成交均价53
88元/平米,%,%。市区普通商品
房成交均价5760元/平米,%,%
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