文档介绍：白酒渠道运作模式
——点触直分销
游戏规则
准时上课、下课
吸烟有害他人的健康
关闭手机或转为振动档
如果您认为您已了解今天的沟通内容,您完全可以干您认为有意义的事情,别把时间浪费在这里。但以不影响他人为前提!
成功者的习惯
做重要,但不紧急的事情
换一种方式思考问题
用4根直线连接下面9点,笔不能离开纸面
突破现实的条条框框,换一种角度或方式去思考问题,这就是创造力!
换一种方法思考问题--打破思维定势
如果您认为创造力是神秘的天赋,那我们只有坐等灵感来临。但事实上创造力是一种技能,那我们就应该去学习!
课程沟通安排
第一部分基础营销渠道模式
第二部分白酒直分销体系
营销?
以目标消费者的需求为中心,满足其需求过程
对于白酒而言,营销就是为消费者提供比竞争对手更能满足其需求的产品或服务
思考一些最基本的问题
我们卖的是什么?
卖给谁?
他们有什么特点?
他们大都在什么地方买?
我们产品通过谁卖?
他们为什么会卖我们的产品?
他们为什么会卖别人的产品?
回归营销基本面——
品牌、产品、通路、组织
营销的核心工作
将产品铺到消费者心中
买得到
乐得买
将产品铺到消费者面前
运作两个渠道
有效到达消费者心中的渠道
方便到达消费者面前的渠道
运作心灵渠道
营销支点
营销势能