文档介绍:中海·香榭天街
——营销模式及品牌推广报告
◆目录—Catalog.:
联合伙伴的策划标地— Coalition partner the planning target
项目如何品牌推广— How the brand promotion
项目如何营销模式— How the project marketing mode
项目主要面对的问题— The main problem facing project
项目如何市场定位— How the project market orientation
全年媒体推广计划— Annual media promotion plan
项目形象包装设计—Project image packaging design
香榭天街LGOG
联合伙伴的策划标地
◆策划标地的阐述:
■服务地产商的品牌为:中海地产 ·为香港中国海外集团有限公司旗下地产业务旗舰 ·为行业领先的全国性房地产开发商 中国的世界500强企业 ·于1992年在香港联交所上市(股份代码:00688) ·中国最早从事房地产开发的企业之一 ·资产总值已超过1600亿港元 ·240余个项目分布于港澳及内地30余个经济活跃城市 ·精耕中方米商业项目 ·截至2011年6月底,土地储备面积超过3600万平方米
■服务地产商的项目为:中海·紫御江城+中海·紫御东郡+商务办公
中海进入吉林市场欲近松花江城市高端地产板块;
收购了松花江畔的原江南一号(现房)在售量近一半,在售中海·紫御江成项目属于期房接近封底阶段,中海·紫御东郡位于区内后排,主要用于回迁。合并后统一称呼:【中海·紫御江成】,总建筑面积60万平方米。
中海·紫御江城
商务办公
中海·紫御东郡
■服务项目的部分为: 【中海·香榭天街】
本案策划的【中海·香榭天街】情况简介:
原江南一号部分临街现房+ 中海·紫御江城将要建成的临街商业
【中海·香榭休闲街】总建筑面积为31226㎡,均为二层商业,,。分布在吉林大街,华山路以及滨江东路一带。
其中滨江路约为26400㎡,华山路约为16531㎡,吉林大街约为3000㎡。该项目为部分现房。
规模适中,相对而言比较好去化,但众观吉林周边项目,如果沿用以往传统模式,怕投资者不一定买单,周边具备实力投资者已购买水韵名城、世贸广场、伯爵等项目的商业,如何挖掘新客户或吸引对区域商业有兴趣的投资者再次购买是个关键。
项目体量从上述原则看,正好适中,但结合实际情况销售难度还是比较有挑战性。
项目主要面对的问题— The main problem facing project
项目营销背景
背景1:中海香榭天街是中海地产32年深耕地产大型商业街区之作
背景2:商业部分肩负中海地产吉林公司5亿元销售额的赢利重点
背景3:中海香榭天街是该片区大型商业地产滨江商业街第一盘
背景4:本区域商业发展刚起步
背景5:吉林整体的商铺投资回归理性
背景6:“休闲体验商街--RED”概念及资源整合的深远意义
背景7: 原有江南一号项目商业存在规划设计缺陷\中海香榭天街江
南一号部分住宅已交房近一年、商业滨江部分未销售
背景8:联合伙伴地产机构众多的投资客资源以及行业资源跨界营销
概念的率先实施
背景9:全国地产形势受政策等影响处于低谷,投资者观望较多
■本案主要待解决的问题:
一:如何项目定位
我们知道每一宗房地产土地价值都市不一样,所处不同的城市区域,不同的景观优势,不同的未来发展价值,那么本案如何进行功能定位、风格定位、及文化定位。
二、如何营销模式
商业地产的投资不同于住宅地产的购买,只是一次简单的行为,商业需要关系到未来市场的人气、财气,来决定投资是否能够有回报,经营是否有利润,购买是否有风险。
三、如何品牌推广
有了定位特色和营销模式之后,需求怎样表达出来,表达什么,通过什么表达,配合营销整体推广,达成什么数字的销售效果,都是一系列的专业学系工作。
我们首先研究项目将要面对问题,然后逐一突破、通过系统的专业推理提出解决之道。
以下我们将解决这三大问题:
【如何项目定位】【如何营销模式】【如何品牌推广】
项目如何市场定位— How the project market orientation