文档介绍：促销必胜208招
2008-6-27
一、定时促销
节日促销
1:元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等
2:春节期间,针对礼包的促销计划。关键词:喜庆,感人
3:春节期间,针对旅行包的促销。关键词:回家,年
4:。关键词:互动活动和女权
5:。关键词:售后服务
6:。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用品
7:,举例:卡通游街活动
8:中秋促销的要点还是礼品设计,如地产促销可以采取家的现场会和送月饼
9:
特定时间单元的促销
10:烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元
11:房地产行业的特定的销售节奏促销,如周末展销会等
12:以企业理由构成的促销活动,如厂庆等
13:企业主体设计的时间单元促销
14:淡季促销,淡季促销打库存
15:旺季促销,旺季促销走总量
二、定量促销
确定促销总量的促销
16:如确定在一定销量范围内的让利活动,如地产的定量折扣
17:计量的促销,如规定达到一定量之后的差额化促销,如酒类的三赠一等
18:在固定场所(商场)确定促销产品总量的促销,主要和买赠配套
确定促销奖品总量的促销
19:在固定地点确定固定让利基数的促销
三、定向促销
确定得利者基本身份的促销: 关键词:发现和组织关联群体
20:三八节面向女界的促销
21:五一节面向劳模的促销
22:面向军队,党员的促销
23:面向其他可确定身份的促销,如“职业,年龄,特征,地域等
24:面对公益的促销,如希望工程,
25:助残工程,教师工程等
面向特殊消费群体的促销关键词:功能相关
26:医药保健产品面向固定病群的促销
27:结合产品特征确定人群的促销,如清晰彩电面向色盲者的促销
28: 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄
面向老消费者的促销
29:重复购买奖励促销
30:老消费者推荐产品奖励体系
31:老消费者练谊会促销
32:老消费者回访促销
33:老消费者代言促销
发挥产品特殊连接的关联促销
34:房地产向IT业者赠送智能家居,向老师赠送电子词海等
征集消费者的互动促销
35:采用广告征集关联消费者的促销定点促销
以部分终端为主的促销
36:在特殊的终端举办促销活动,重点是促销场所视觉竞争和促销条例
37:在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品
38:路头秀,义诊,义卖等
39:广场文化,充分利用社会注意力习惯的集中
40:在竞争对手弱势区位的促销,争取打击力
41:在竞争对手强势区位的促销,发挥影响力,起到破坏作用
终端的占位促销手段
42:终端促销的视觉占位策略,例如酒品占据酒楼的待客餐桌,
43:终端的其他占位促销,听觉,触觉等
区域定点促销
44:面对区域地理特点的促销
45:面对区域文化特点的促销
46:面对区域特殊需求的促销
四、差额促销:关键词:确定差额,产生差额,奖励差额
47;确定差额:确定中奖比例和如何产生差额
48:公证抽奖,号码抽奖,回执抽奖,刮奖
49:号码特定设计奖项,比如偶数全部有奖等,主要手段:互动产生,抽奖,刮奖
总体定量的公证抽奖:
50;总体定量的抽奖奖品的关联设计,例如奖励现金
51:奖励关联产品,如地产奖装修
52:奖励消费者需要的奖品,如奖励旅游等
53:善于利用刮刮卡
54:善于建立合理的奖项体系
定点定量
55:在固定地点产生差额和奖项,例如寻找一百位幸运的南京人
56:在固定的场所产生奖项,例如今天这里产生100个用新手机的人其他差额
57: 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法
58:依据一个包装单位产生得奖的方式,例如一箱香烟产生一台彩电等方式
五、特型促销
老产品促销
59:用库存产品来让利的促销,让利幅度很大
60:例如型号落后一点的电视,手机等产品在农村促销
61:用老产品作为赠品的促销
62:电话机行业的买无绳赠普机的做法
部分产品促销
63:例如在西北地区促销快速制冷制热的空调
64:产品型号丰富的企业拿部分产品锻造产品形象
65:拿部分产品扩充份额,打榜的促销
66:产品搭售的促销(捆绑销售)
67:电视行业的买大送小
新产品促销
68:新产品的表演性促销,例如产品示范等
69:新产品的竞争性促销
70:如例如淡季出新品,打击竞争对手库存的做法
71:新产品试用性促销,如房子的试住
72:新产品的代表性促销,模型化促销
其他特型促销
73:具有某种使用差别的特型产品和相关连接促销
74:具有某种生产特