文档介绍：精品 茶叶营销策划方案
总策划:穆帅,刘建东
策划人:黄宇明,苏丹丹,李爽,曹明星,焦阳,姚婧姝
名称:溢香茶文化发展有限公司
核心广告语:
,品味人生真谛。
目标人群:针对喜欢喝茶的中老年层,市场需求量较大。
前言
茶叶消费是一种传统消费,也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏,现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍,每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在,中国已经进入了全民喝茶时代,尤其是年轻茶客对茶品位的需求,直接刺激了茶产业链的延伸,从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。
茶叶虽然是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大,但长期以来,茶叶产品游离于农产品与食品之间,生产加工属于农产品范畴,流通销售则具有食品属性,种植、加工、销售的产业链,或长或短,使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国茶叶企业普遍规模较小,品牌意识淡薄,营销理落伍,营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性,茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此,目前亟需研究分析茶叶的市场特性,导入现代市场营销理念,探索茶业营销策略与创新,全面提升中国茶叶尤其是国际市场主流产品的竞争力的市场占有率。
茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份,苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。 2、咖啡因:苦味,构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性,保持健康。防止高血压,防蛀牙,抗氧化及防止老化,增强免疫力。
营销策略4Ps:
产品: 龙井, 碧螺春,毛尖
龙井,又称龙井茶,属绿茶,是我国最有
名、产量最大的茶叶品种,龙井茶名闻中
外,根据产地分狮、龙、云、虎,即狮峰、
龙井、云栖、虎跑四地,民国后梅家坞的产
量有了很大的提高。以前人们按照五个产地
的不同品质划分龙井茶的质量排名,分别是
狮、龙、云、虎、梅。解放后,龙井茶在浙
江省内得到了广泛的种植,品质参差不齐,
现在统一分为西湖龙井、钱塘龙井和越州龙井,以西湖龙井品质最佳。
碧螺春,属于绿茶类。主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山,所以又称
“洞庭碧螺春”。碧螺春茶始于明代,俗名“吓煞
人香”,到了清代康熙年间,康熙皇帝视察并品尝
了这种汤色碧绿、卷曲如螺的名茶,倍加赞赏,觉
得“吓煞人香”其名不雅,于是题名“碧螺春”。从此
成为年年进贡的贡茶。碧螺春的品质特点是:条
索纤细、卷曲成螺、满身披毫、银白隐翠、清
香淡雅、鲜醇甘厚、回味绵长,其汤色碧绿清澈,叶底嫩绿明亮。
产品
毛尖茶叶的一种,绿茶类,具体又分沩山毛尖,信阳毛尖(信阳毛尖,亦称“豫毛峰”.因条索细圆,紧直有锋芒,又产于河南信阳,故取名“信阳毛尖”,信阳毛尖是河南知名品牌),茅坪毛尖,都匀毛尖,黄山毛尖等。
品质特点:外形细、圆、光、直、多白毫,色泽翠绿,
冲后香高持久,滋味浓醇,回甘生津,汤色明亮清澈。
毛尖的色、香、味、形均有独特个性,其颜色鲜润、干
净,不含杂质,香气高雅、清新,味道鲜爽、醇香、
回甘,从外形上看则匀整、鲜绿有光泽、白毫明显。
公司形式:有限责任公司
注册资金为10万,法人代表:刘建东
注册公司的步骤及各项费用预算:
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到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。这一步的手续费是30元。
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去专门的写字楼租一间办公室, 租房后要签订租房合同,并让房东提供房产证的复印件。签订好租房合同后,还要到税务局去买印花税,按年租金的千分之一的税率购买。这一步的费用共计100100元,其中房租100000,印花税100元。
注册公司步骤
“公司章程”:
可以在工商局网站下载“公司章程”的样本,修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名,花费20元。
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去街上***的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。费用大概50元左右。
“银行询征函”:
联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。费用大概30元。
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所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司帐户,你要告诉银行是开验资户。