文档介绍：[金沙国际]商业部分营销推广策划报告
目录
一、 商业市场营销环境简析
(一) 总体态势
(二) 各商圈的发展状况
(三) 在销典型商业物业调查分析
二、 区域商业市场竞争状况分析
(一) 总体竞争状况
(二) 竞争物业调查分析
三、 入市时机
四、 销售准备
(一) 卖场包装
(二) 现场包装
(三) 销售物料
(四) 销售前工作计划表
五、 销售方式及市场风险的应对策略
(一) 销售方式及相关策略
(二) 市场风险的规避及应对
六、 价格策略及投资回报模式确定
(一) 价格策略
(二) 投资回报策略
七、 销售组织及销控策略
(一) 销售组织
(二) 销控策略
八、 营销推广策略
(一) 整体营销思路
(二) 商业部分卖点的提炼及挖掘
(三) 营销推广阶段划分
(四) 营销推广活动
(五)广告推广计划
商业市场营销环境简析
总体态势
随着重庆城市化进程的加快,“八小时重庆”“半小时主城”逐步成型,完善便利的交通系统将主城九大区连接得浑然一体,使本市城市化比例由20%左右上升到了33%左右。而随后几年,城市扩容加大,城市化速度将逐步加快,预计到2010年为50%左右,城市人口每年增加120万人左右,而相应的人均商业物业也将相应增加。
目前,主城9区城市常住人口约600万人左右,而正常经营的商业面积不足400万平方米。按方米时算相对饱和。到2005年,主城区城市常住人口将接近900万人,商业物业面积也会超过700万平方米。人口增加,消费额也会增加,2002年全年完成社会消费品零售额762亿元,增长在9%以上。城市常住人口的增加,从而带动消费的增加,给商业物业发展带来了极大的空间。
因此,预计未来几年内,商业物业无论是的开发市场还是经营市场都将会是红红火火,商业的业态发展将会是日益丰富,呈现出多元化、国际化的特色。无疑,这样的利好发展将会带动旺盛的消费市场和投资市场。因此商业物业的发展,将面临前所未有的市场发展机遇!
各商圈的发展状况
1、解放碑商圈
(1)发展现状
本市最具规模、商业业态最丰富的商圈,最核心的都市商业圈。商圈以解放碑步行街为核心,北起临江门、南至较场口、西达民生路、东到小什字,由临江门、沧白路、新华路、民生路等围合成多边形区域。。目前经营商品包括食品饮料、烟草、纺织品、日用百货、家电及五金交电化工产品等。商业营业面积近60万平方米,大小商场(商铺)近3000家,2002年商业销售额约140亿元。该商圈集中了大都会(太平洋百货)、重百、新世纪等零售商。
(2)发展趋势
作为本市的核心商圈以及重庆CBD核心区域(含朝天门等),解放碑商圈未来定位为全市性中高档消费品提供地,提高在全市的商业地位。商业发展向较场口、新华路、朝天门方向拓展,并着手打造首个地下商城,打破现有商业格局。今、明两年主要新增商业物业项目有时代广场、帝都广场、丽岛春天、世贸中心、恒通云顶等,新增零售商有北京华联、银太百货、王府井等,该商圈商业物业3年增量保守估算超过60万平方米。
2、南坪商圈
发展现状
本市目前最具发展潜力的区域性商圈,区域内专业市场较多。目前,以南坪转盘为中心,南坪东、南、西、北路为辐射方向的半径约500米范围。是各区域内国外零售业巨头最集中的。南滨路滨江休闲商业带是目前全市商业业态结构的新增长点。经营商品(业态)包括餐饮、百货、家电、汽车及零配件、药品等。商业营业面积超过30万平方米。2002年商业零售额超过30亿元。该商圈目前有重百南丰商场、新世纪江南商都、百盛百货、麦德龙、诺玛特、好又多、建玛特等。
发展趋势
商业发展向南坪西路、南路、北路及南滨路、步行街拓展,业态突出滨江休闲商业、商业会展、专业市场等,着力打造购物中心、烟草配送中心、医药物流中心、汽摩展销中心、建材销售中心。今、明两年主要新增项目有天龙广场、浪高凯悦、贝迪新城、上海城,以及南滨路滨江休闲商业项目如第一大道、中央大街等,3年内增量保守估算约80万平方米。
3、观音桥商圈
(1)发展现状
以观音桥转盘为中心,建新东、南、西、北路为辐射方向,半径1000米内区域。该商圈作为北部城区商业发源地,凭借邻解放碑及新区优势,曾为上世纪90年代中期的第二大商圈,但随着交通改善,商业结构、布局不合理而出现“商业空心”现象,限制了一些大型、综合性商业物业在此发展。
目前,随着观音桥商圈的重新规划并开始实施,龙湖北城天街投入使用,该商圈在进行重新定位,希望吸引本区及以北消费人群。商业营业面积近30万平方米。该商圈目前有重百现代商场、新世纪世纪新都、北京华联、华音商厦、家乐福等。
(2)发展趋势
观音桥商圈的总体发展思路是