文档介绍：大型超市招商流程-商业招商策划顾问体会
访问统计:点击1942次作者: 摘自: 时间:2010-10-17

大型超市招商流程-商业招商策划顾问体会
一、招商流程
联营品牌招商流程(适用于各业态门店招商联营专柜)
1、市场调研:确认品牌及合作条件
2、招商动线规划
3、招商品类规划
4、资料准备:招商手册、图纸规划、合同
5、制定招商基本合作条件:行业标准、参照地区标准、门店位置,(不承担保证金、押金、装修费)
6、客户确认:目标客户、首选客户、备选客户
7、客户沟通:初步沟通——企业宣传、项目介绍、听取客户对项目的意向并做出初步判断
深度沟通——合作意向、合作条件沟通
8、谈判:与目标客户洽谈营业位置与面积、合作条件、结款方式
9、备选客户保持沟通
10、签约前的准备工作:客户提交有效期内的营业执照、税务登记证、商标注册证、组织机构代码证、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书、增值税发票复印件等相关证件
11、招商规划方案报CEO批准后,开始与客户正式签订《联营销售专柜合同》,提供专柜详细尺寸图、《苏果超市招商区施工现场管理规定》及商铺装修要求,在收到专柜详细尺寸图等资料后,客户提交专柜效果图、平面图、电路图
12、客户返还合同,并交纳合同履约保证金3000元(合作2家店以上联营客户无须交纳合同履约保证金),合同报营运市场策划分中心,由营运市场策划分中心招商科区域负责人、招商副执行总监、营运市场策划分中心执行总监签字
13、CEO签字、盖分公司或公司合同章
14、招商科开具进场通知单,根据工程进度,安排客户进场施工
15、依据合同客户提供资料,在采购中心结算科建档、物价科建立商品销售正价及特价货号
16、客户于开业前15天提供品牌LOGO、促销信息至营销科,由公司安排统一宣传
17、联营专柜营业人员开业前7天办理进场手续、接受门店商场管理人员培训
18、各专柜需提前1天完成货品陈列、商品标价、专柜POP促销布置等相关准备工作
19、开业30日内无息退还联营专柜所交纳的合同履约保证金,开业后现场管理:参照商店街日常管理规范及大卖场+(购物中心)商场部日常管理规范执行。
租赁区域招商流程
1、市场调研:
2、招商动线规划
3、招商品类规划
4、资料准备:招商手册、图纸规划、合同
5、制定租金标准:成本租金、当地门面房租金、同业态大卖场商店街租金
6、确认目标客户、备选客户
7、与招商客户沟通,介绍项目情况、试探对方意向并做出初步判断
8、谈判:洽谈营业位置与面积、合作条件、付款方式(押二付三)
9、备选客户保持密切沟通
10、签约前的准备工作:客户提交身份证复印件、品牌代理授权证书等相关证件
11、正式签约,提供专柜详