文档介绍：新飞冰箱营销渠道设计
目录
1、前言
2、新飞企业的概况
3、新飞市场状况分析
4、新飞冰箱进入美国市场的方式
5、对海尔成功进入美国营销渠道的分析
6、海尔对分销渠道的管理与控制
7、总结——海尔开拓国际市场的成功经验
8、新飞冰箱的渠道方案设计
9、营销渠道的管理
前言
随着经济全球化进程的加快,国内家电市场竞争的日益加剧,走出国门、扩大生存与发展空间已成为越来越多企业的必然选择。“稳踞国内、享誉世界”是新飞创建初期就确立的企业理想。
新飞企业的概况
河南新飞电器有限公司位于黄河之滨、中原腹地新乡,是中国冰箱、冷柜、空调等白色家电的领军企业,中国最大的绿色环保冰箱生产基地。河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业,中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。
主要分析该产品的行业环境——供应商的议价能力
新飞公司在业务开展方面与供应商建立了良好的合作伙伴关系,,在一定程度上打破了以往的信息封闭的现象,降低了供应商讨价议价的能力,为企业的发展奠定了良好的基础.
新飞市场状况分析
新飞冰箱进入美国市场的方式
美国市场是非常成熟的市场,是世界上最难进入的市场。新飞冰箱将通过接单生产或以OEM的方式进入美国市场。
海尔对分销渠道的管理与控制
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对海尔成功进入美国营销渠道的分析
海尔冰箱进入美国简介
海尔冰箱进入美国战略
海尔的产品战略和投资方式
海尔选择在美国生产的好处
海尔在美国市场上投资生产的风险不利因素
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海尔开拓国际市场的成功经验
1999年4月30日;在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为8000人的小镇坎姆登(Camden),海尔投资3000万美元的海尔生产中心举行了奠基仪式。一年多以后,第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从漂亮的生产线流下来,海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔成为中国第一家在美国制造和销售产品的公司。

海尔的冰箱进入美国市场的方式基本上是先易后难的渐进模式。从进入方式来说,它采用的是先出口然后再直接投资
2、海尔冰箱进入美国战略