文档介绍：五步设计软文营销全流程
软文营销的
整体设计和具体应用
02CHAPTER
写出爆款软文的四大关键环节
取之不尽的软文灵感的三大来源
五步设计软文营销全流程

五步设计软文营销全流程
软文营销
调研
软文营销
策划
软文投放
软文写作
软文营销
效果评估
软文营销调研
软文营销
调研
企业内
部调研
企业外部调研
第三方调研
软文营销调研

(1)企业经营范围
(2)企业价值
(3)企业荣誉和资质
(4)企业盈利模式
(5)企业年营业额
(6)企业创建史及创始人故事
(7)企业文化
(8)企业公益活动
(9)企业生产及办公环境
企业内部调研是软文营销调研的第一环节,通过对企业及其产品或服务进行系统分析、整体评价,帮助企业准确掌握自身的竞争优势,深入挖掘突显企业产品或服务的题材,为软文写作做准备。
企业内部
调研包含
软文营销调研

企业外部调研要求全面了解企业外部市场及竞争对手的情况,主要包括企业所在行业的发展情况及行业特点,行业排名前三的企业分析,竞争对手分析等内容。
其中竞争对手分析是企业外部调研最关键的内容。研究竞争对手的软文营销策略、软文选题方向、软文写作方法、软文投放渠道及效果等,做到知己知彼,优势借鉴,从而找到适合企业自身软文营销的方法。
vivo新推出的型号为X9s的手机需做软文营销,其竞争对手的调研主要分两步:
第一
找出vivo X9s的竞争对手,即为OPPO R11、华为nova2、一加手机5,小米手机6等同等价位的国产手机。
第二
在网上检索这些手机型号的关键词,或直接在品牌的官方网站、官方微博及微信公众号上查看,研究同类竞品的推广软文主要宣传手机哪些方面的特性,运用何种方法撰写软文,以及软文主要投放渠道和效果等方面内容。
例如
课堂讨论
如果需要查找搜集竞争对手的软文,你会通过怎样的方式去查找?
(1)百度搜索品牌关键词进行搜索;
(2)官方网站、微博、微信公众号等进行搜索查找;
(3)各大媒体上进行搜集;
(4)其他方式。
软文营销调研

软文营销调研

(1)企业客户群的主要特征
(2)企业客户群的行为习惯
(3)企业客户评价
(4)企业合作伙伴
企业客户群的主要特征、行为习惯、客户对企业产品或服务的评价及企业合作伙伴等方面都是第三方调研所需要收集、分析的数据。这对软文写作的选题及投放渠道的选择起决定性的作用。
软文营销策划
软文营销
策划
明确软文营销的行动目标
明确软文营销的实施策略
明确软文写作的角度
软文营销策划

软文营销的行动目标是指企业通过软文营销要实现的目标。企业经营的不同阶段,其软文营销需实现的目标也会相应调整。一般来说,企业软文营销的目标主要分为强化品牌建设、拉动产品或服务销售、宣传推广活动、回应竞争对手的策略及配合企业重大战略部署。如需实现多个目标,则需对目标进行优先级排序,逐一实现目标。