文档介绍：物流项目的洽谈与招投标
物流项目的洽谈与招投标广东工业大学经济管理学院后锐学****目标了解招标的组织掌握第三方物流服务供应商的评价了解第三方物流投标书的内容能够进行简单的第三方物流投标书的制作熟悉第三方物流项目设计的过程熟悉购买第三方物流服务的一般决策过程上海洛勤物流软件有限公司招聘资深售前顾问职位描述: 帮助销售人员处理客户需求,利用部门资源或对其他资源调配,对所参与项目进行顾问式的支持,其内容可包括:信息战略规划(整体规划)、需求调研、方案撰写、方案讲解、专题研讨、高层拜访、技术答疑。确保顾客体验最佳的业务实践。配合业务人员进行软件产品功能性和技术性展示; 根据客户需求提供适当解决方案和建议,撰写公司产品资料等相关文档; 在理解理解业务的基础上,引导用户采用现有的功能来满足新增需求; 在开发过程中充当“现场客户”,为开发人员决策功能、实现细节。岗位要求: 大学本科及以上计算机、信息管理或相关专业; 至少三年从业经验,两年以上物流与供应链领域相关工作经验或者IT相关产品的售前支持、实施服务方面的工作经验; 有很强的市场敏感度和客户服务意识,善于理解客户需求,并提出相应技术方案; 良好的沟通、表达、组织协调和准确的判断能力,出色的业务需求分析能力和方案讲解能力,很强的方案/投标书撰写能力和优秀的英文读写能力; 良好的职业道德操守,诚信、敬业,工作态度积极、做事认真负责,具有强烈的责任心和上进心、良好的团队合作精神,乐于从事富于挑战性的工作; 熟悉物流行业产品和应用情况,精通配送、运输、仓储、货代等物流业务流程或者有物流公司工作经验,具有非常丰富的解决方案和技术方案设计的实际经验的人员优先。购买第三方物流服务的一般决策过程过程包含五个步骤: 需求表述确定可选目标选择供应商实施过程改进第三方物流项目设计过程案例 Step1:某汽车公司G和某第三方物流服务公司L达成物流项目的目标。 Step2:G公司与L公司共同为设计提供基本信息。 Step3:G公司与L公司确认数据,并对用于设计过程的特殊变量达成共识。 Step4:L公司的管理层根据上述数据与信息,用L公司的资源设计出几套方案。 Step5:G公司与L公司审阅设计,并根据要求作出修改。 Step6:L公司作出具体的系统报告。 Step7:G公司与L公司对最初可选的物流设计进行评估。 Step8:L公司投入资源进行物流设计。 Step9:L公司作出详细的作业计划。 Step10:L公司提供各种方案的价格比较,包括资金需求。 Step11:L公司获得G公司最后的认可,作出实施的时间计划。 Step12:L公司通知所有参与物流系统实施的部门,组成工作组。招标组织招标组织招标过程企业进行物流项目招标,目的是为了以较低的成本得到其需要的物流服务。为了使招标得以成功,必须做好招标的每一步工作,主要包括: 第一,需求表述。首先需要分析自身的物流服务需求,并明确地表达出来。第二,招标前准备工作,如物流企业资格审查、研究招标方案、制定招标文件、确定招标形式及标的等。第三,公开发布招标公告或书面邀请投标人。第四,出售或派发招标文件。第五,接受投标。第六,进行开标和评标。第七,根据评标结果,结合企业自身需要,选择中标人签订物流服务合同。大体上说,编制物流项目招标书一般应包括如下几个部分: 招标邀请书、投标人须知。招标方的企业