文档介绍：龙宇上城开盘方案
一、活动目的和背景
“龙宇上城”在市场上已经具有一定的知名度,通过媒体推广和销售接待,客户群对项目的了解已经趋于成熟,同时根据从10月1日公开认筹到现在的统计说明,项目VIP客户群中准客户所占比例较大,预计到开盘前夕,项目认筹将会持续增加,因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的,同时通过一段时间的推广,项目也已到了必须开盘的时候,再推迟势必会造成客户的流失。
开盘活动紧紧围绕“销售”为中心,通过一系列的包装等工作,在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率,同时将“龙宇上城”的市场知名度和美誉度扩大化,为一期1组团的销售成功和今后2组团的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
2012年11月5日(星期一)
三、活动地点
龙宇上城营销中心
四、开盘方案主题思路定位
强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功
1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动,给项目渲染出浓烈的喜庆氛围,突出表现项目的开盘盛典。
2)通过在营销中心现场的包装和水酒供应,工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次,让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)通过合理的区域划分,有效的活动流程安排,现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达,有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制,以使整个项目现场感觉有次序、有层次,整个项目现场有条不紊。
4)通过一系列的工作辅助,最重要的是在销售过程中抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态,以使之达到成交,签定相关合约。
五、具体执行方案
五、开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A在营销中心根据场地尺寸搭建舞台一个,后设背景板,舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台,以作嘉宾发言及领导致辞用,整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言、表演用途。
B营销中心入口处搭设拱门一个,金狮两个分别立在彩虹门两端。鞭炮、花篮若干,礼炮18门,营销中心入口设红色地毯,营销中心周围设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排(20个左右,供嘉宾及领导使用),其余摆100-150个椅子。
2)外围道路布置
A活动期间方案设计,插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C营销中心路口处设空飘两个,以达到吸引人流,车流,指引来宾,宣传开盘的作用。
3)营销中心分区布置及其他布置
A内部分为4个区域
a、选房区:主要用做通知到的VIP客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算,进行选房,确定房号,并签署相关协议。
b、签约区:主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金,履行相关手续。
c、展示区:主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型,索取资料,户型图,在选房前有个心理准备。
d、休息区:原洽谈区位置,主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注:选房区与签约区设在同一区域,意向性划分。
B其他区域
a、活动区:营销中心门口广场,用作开盘活动、剪彩等,同时作主要的包装区域。
b、休闲区:用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
4)咨询台:设在营销中心入口右侧。
六、活动流程安排
开盘典礼开始时间:2012年11月5日上午9:00时
7:00 所有现场外包装工