文档介绍：厂商共赢,打造经销商核心竞争力成趋势
在全球经济减速和国内市场持续低迷的阴影下,众多专业人士普遍认为2013年中国各行业特别是传统制造型企业将面临严峻考验。从内部来看,随着原材料价格和人力成本的逐年抬升,传统制造型企业开始步入高成本时代。面对如此恶劣的环境,很多传统制造型品牌企业也在为适应市场的变化做着积极的转型。很多厂商意识到产品并不是销售给经销商,而是通过经销商将产品销售给顾客,经销商的库存就是企业的库存,要想实现更持续地发展,唯有将企业与经销商的共赢发展提升到战略的层面上考虑。
如何打造一支与厂家共赢的经销商队伍?如何帮助经销商从坐商到行商?如何引导经销商从市场上寻找利润?如何帮助经销商确定与企业共同的企业文化?如何使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势,明确自己的方向?如何转变经销商的经营观念,使之与厂家和市场发展趋势相吻合?如何提升经销商的经营能力,为提升厂家业绩打下良好的基础?如何提升经销商的主人翁责任感,不要依赖厂家的政策而发展,主动出击?如何树立厂家企业文化,提升厂家品牌力?这些问题过去一直困扰着很多企业,解决这些问题已成为很多企业在竞争中赢得话语权和持续发展的关键。
近些年来,很多行业领导品牌已经开始在经销商的打造和培养上屡有动作,越来越意识到改善经销商模式,提高经销商经营管理能力的重要性,“厂商共存亡”这些过去常喊的口号,通过第三方专业管理咨询机构的介入和助力,现已逐渐在一些企业中形成了可落地的执行方案。近日,中国燃具第一品牌华帝集团就为推进“百亿计划”,引入国内著名管理咨询机构锡恩英才管理咨询进行战略盈利模式的梳理,同时组织了全国400余家一级经销商共同参加了课题研讨。
锡恩英才副总裁杨鹏博与华帝燃具核心团队合影
早在08年中国地板行业第一品牌大自然地板就开始先后引入锡恩英才管理咨询,在战略、运营、生产、营销等方面进行一系列合作,同时对经销商进行了系统的打造,最终凭借科学的经营管理、卓越的业绩实现了公司在香港的上市。并于2010年11月5日,正式聘请锡恩英才管理咨询为公司常年管理顾问单位。
大自然地板董事长佘学彬(左)向锡恩英才董事长姜汝洪(右)颁发证书
“春江水暖鸭先知”面对日趋竞争激烈的局面,其实不仅国内的优秀企业如此,世界500强很多在华企业,也已经开始在经销商的管理和培育上加大和加深了投入。世界500强企业、粮油加工领军品牌益海嘉里今年以来就多次引入锡恩英才管理咨询,旨在帮助经销商从等产品,等培训,等政策,等广告,等倒闭的“五等”经销商成长为有核心竞争力的金牌经销商!
锡恩英才公司顾问中心总经理李彬老师为益海嘉里经销商授课
品牌企业通过引进锡恩英才开展经销商培训课程,激起了经销商渴望改变,渴望突破的热情;让学员看到了从经销商转型为企业家的路径;突破了品牌企业终端管理和服务能力难以升级的瓶颈;帮助企业理清了品牌企业实现价值链的关键! 我们不难看出,建立和维护强大的经销体系和经销渠道是品牌企业成功经营的关键。多年来锡恩英才已为大自然地板、“金龙鱼”、“胡姬花”、益海嘉里集团、华帝燃具等多家大型上市公司成功打造经销商核心竞争力,在梳理品牌企业客户价值、提升终端服务水平、提高经销商的管理经营能力、明晰经销合作流程、导正经营发展心态等方面进行了长期的研究和沉淀,取得了突破性进展,为管理者头疼的、无从下手的经销商合作模式开拓及经销商培养难题提供了“一站式”解决方案!