文档介绍：江苏大隆汇
——营销策划书
成员:
策划目的
简介
口子窖
花博会
市场分析
中国白酒现状及未来发展趋势
兼香型白酒发展前景分析
消费者分析
营销策略分析
口子窖的营销模式
SWOT分析
4P分析
实施方案
风险及财务
目录大纲
大隆汇及口子窖简介
口子窖酒系安徽口子酒业主导产品,口感“香气馥郁,窖香优雅,富含陈香、醇甜及窖底香”,为中国兼香型白酒的典型代表,其独特的风格和卓越的品质得到了社会各界的高度赞同,被评定为中国十八大名优酒标准样品,荣获中国白酒典型风格金杯奖并被国家批准实施原产地域产品保护;评定为全国首届三绿工程畅销白酒品牌、中国白酒工业十大影响力品牌并通过了纯粮固态发酵白酒标志认定。
江苏大隆汇是一家坚持现代营销理念、专注于中高档烟、酒、茶领域朝气蓬勃的现代化专业品牌营销(集团)公司。下辖常州万达酒业销售有限公司、大隆汇名优品牌体验广场
第八届花博会简介
第八届中国花卉博览会(以下简称为“花博会”)将于2013年9月28日—10月7日在江苏常州市武进区举办,包含7大专题展览和18项主要活动。江苏武进将依托20万亩规模连片的花卉苗木基地,。主展区内建设6万平方米的综合馆、1万平方米的未来馆、50万平方米室外展区。同时还配套建设花艺广场、观光塔、庆典湖广场、鲜花酒店、江南水乡庭园景区和湿地公园。届时将举办包括开闭幕式、庆典晚会在内的20多场活动,参观人数预计超过200万人次。花博会地址设在“花都水城”武进区,“花博新城”坐落在风光秀丽的西太湖畔,展馆设计兼备江南水乡韵律和现代时尚品位,具有浓郁江南诗情画意的隆重庆典,将在西太湖水景广场上演,届时将生动再现大文豪苏东坡客居常州时笔下描绘的“半壕春水一城花”的江南美景。
主题:幸福像花儿一样会花:月季
策划目的
本次营销策划的主要目的是借助第八届常州花博会这一契机,进一步提升口子窖的知名度,尤其是通过对口子窖高端系列产品的宣传,提高口子窖的市场占有率,增加销售收入,争取突破亿元大关。
口子窖的营销模式
系统营销造就领先优势
准确的市场定位,从家庭消费的低档牌形象,成功转型为商务主流消费的中高档品牌
系统营销(整合产品线,主打兼香型口子窖、价格策略。通路创新)
盘中盘策略。小盘带动大盘。领先进驻酒店终端。占领核心酒店,核心消费群
实行以营销为导向的管理体系。坚持执行第一
优势分析
◆分析一
。口子窖包装个性,消费体验强
。酒香纯正,兼香领袖,老品牌
。在市场上有一定的认知度,群众基础好。
。兼香领袖,发展低度酒,重口感,不上头,符合未来发展趋势
劣势分析
◆分析二
。品牌在高端品牌的影响力不足
。同质化的竞争环境没有形成
。针对政务、商务人群影响不够
swot
威胁分析
◆分析四
。浓香型白酒仍占主导地位
。葡萄酒,啤酒市场份额增加,以及洋酒进军国内市场
。管理成本、市场推广成本以及渠道开辟成本暴涨,白酒企业的OEM商增加很快,贴牌商已经超过其自有品牌200%以上
。五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573等名酒的竞争
。来自高端品牌的巨大压力,茅台,五粮液品牌地位稳定
机会分析
◆分析三
。茅台涨价,假酒问题使中高档消费者寻求替代品
。茅台和五粮液已经分别在“政务用酒”和“商务用酒”两个细分市场中占据了第一位,口子窖具有兼香型领袖的口味和品牌优势,可另辟蹊径
。有一定的区域影响力(在徽酒领域有一定地位)
。产品优势还有很大的发挥空间
。塑化剂对其它品牌的影响给口子带来一定机会
swot
主要竞争对手分析
茅台
五粮液
国窖1573
在高端酒市场处于垄断地位,被誉为“国酒”。
价格高
品质优秀
长期占领政务,商务市场
品牌知名度高
具有协同优势
多产品发展力不从心
文化定位不够
对买断品牌的经销商管理不够
中价位酒成为重点,不利于长远发展
浓香鼻祖、浓香正宗,浓香型白酒标准的创始者和制定者
窖龄老