文档介绍：2012口子窖酒业营销策略建议
目录
市场营销环境
营销战略目标
口子营销策略
市场营销环境
行业现状分析
市场阶段分析
竞争对手分析
口子自身分析
行业现状分析
行业集中度
全国名酒、二名酒基本完成回归,马太效应明显品牌知名度及品牌出身成为过去几年关键竞争要素
阵营
战略定位
销售规模
代表性品牌
第一阵营
全国性名酒
60亿以上
茅台、五粮液
第二阵营
全国扩张
30-60亿
剑南春、泸州老窖、汾酒、洋河、郎酒
第三阵营
省内为王
10-30亿
衡水老白干、西凤、四特、口子窖、白云边、双沟
第四阵营
省内扩张
5-10亿
扳倒井、景芝、种子、宋河、口子
第五阵营
根据地深耕
机会型扩张
5亿以下
皇沟、三井、宝丰、古贝春、禹王亭……
市场阶段分析
从全国范围来看,中国白酒行业处于慢速成长期向成熟期过度阶段;从区域来看,经济水平及白酒竞争激烈程度不一致,导致某些区域市场所处市场阶段不一致。
广东、北京、上海、河南、河北、安徽、江苏、湖北等市场处在从缓慢成长期向成熟期过渡阶段;
东北、西北、山东、山西等地区依然处于快速成长期或慢速成长期初期
导入期
快速成长期
成熟期
慢速成长期
白酒市场所处阶段
从市场阶段分析
从市场阶段分析
从价格上看,不同价格带需求产生时间不一致,市场竞争情况有所差异,导致不同价格带上市场生命周期不一致。
价位上看,80元以下低端酒、300元以上高端酒,率先进入了成熟期,市场趋于稳定,800-300元价位区间,处于缓慢成长期向成熟期过度阶段
导入期
快速成长期
成熟期
慢速成长期
低端、高端白酒市场所处阶段
中高端白酒所处市场阶段
竞争对手分析
竞品分析—衡水
品牌战略:双品牌战略
产品系列
双品牌运作:分别占领中高端及中低端价格带,品牌认知清晰
双品牌运作有利于谋求更大的市场份额,拉大与其它品牌的距离,努力成为行业领导者
品牌结构