文档介绍：铺货率调查
调查目的及意义
配合TMRS系统进行铺货率整合;
了解本品主力单品和主要竞品在各城市不同店铺类型中的铺货水平,便于评估自身铺货水平,寻找改进点及铺货机会并进行通路规划及管理;
监测淡旺季不同月份的铺货率表现,以评估自身、了解竞品淡旺季铺货状况,检验销售队伍的铺货执行和完成状况;
建立店铺明细档案,便于了解各通路实际情况(个数、发展……);
便于事业群监测本竞品某个重点品项的全国铺货率,整合分析
调查回归市场
更系统的数据库
更了解通路
更公平的本竞品比对
更多的铺货机会发现
更科学专业
重要方向
1、
确定样本框
2、
抽样
3、
修改问卷
4、
执行
5、
复核
6、
录入
7、
TMRS上传/纠错
执行步骤
1、确定样本框
调查回归市场,以扫街为主要调查方法;
划分该城市的地图块做为主要参考依据;
调查范围采用地图覆盖的城区
如何划分地图块
购买当地纸质地图;
将地图以市政府为中心(市政府多为城市中心)向外划分;
原则:
以主要街道做边界;尽量不要太复杂,避免访员迷路或过多的走重复路线
控制在每个抽样员能在三四个小时内走完,即抽样员能在一天内完成一个地图块,避免中断抽样时使行走路线不连贯
以市政府编号为1,按顺时针进行编号
电子地图处理
对照纸质地图划分的结果,在电子地图上做相同处理,以便发放访员参考作为扫街依据,电子档地图需要每个小地图块划分边界有文字说明,比如南到第一大街,北到第三大街,东到南海路,西到黄海路,或者其他主要地标说明(需注意:电子地图和纸质地图必须完全一致,包括编号、小地图块区域)
特殊情况:如找不到该城市的电子地图,可将划分好的纸质地图进行拍照转为电子档
划分成果展示-城市地图
成都城区
划分成果展示-小地图块
小地图打印发访员
边界做主要街道或地标的标注
2、抽样
抽样城市:一二线城市为主,其他级别地方可依据各公司需要自行增加
需要注意的是对于北京、上海、广州这类S级城市或其他大城市,每个城市内设几个营业所,可以以营业所的概念去做
调查频率:一线城市必须每月调查,其他城市地方规划,可选择每月一次、两月一次、季度一次执行
抽样通路:
现代:量贩、超市、便利、商超(以现有量贩,商超为准,需全部调查)
传统:校园店/货架1/货架2/货架3/货架4/货架5/货架6/CA/CB/
调查条件:开架,卖方便面,非专卖店铺进行调查。
封闭小区根据实际情况进行调查。批市不进行调查。
右手原则,边界处,也以右手原则,对面街道为另一个地图块。以三级马路为主。每个区域要保证18-20个点。
请改以西南角,为起点。如到北边边界处,请改以西北角为起点。
如遇地图外街道,请在地图上标明。
2、抽样-样本量的制定
样本量:
传统通路:按照城市分级制定样本标准,一级城市为200份。
现代通路:因直营店数有限,营业基本掌握母体资源,故不考虑地图块,直接进行调查。