文档介绍：加油站便利店供应链金融平台
商业计划
定位
平台
供应商
金融机构
便捷服务
购物优惠
加油优惠
积分、优惠
产品营销
用户痛点
数据获得
用户获得
供应链金融
线上支付端
商家痛点
价格
账期
数据支撑
营销资金
现阶段供应商(部分)
6/6/2018
渠道资源-第一阶段已和中国石油签订合作协议
5000万中石油加油卡会员消费行为数据,每日交易数据存取权与应用权
全国2万1千家中石油加油站的落地资源,超过5000万加油卡用户资源
每天可以与超过1100万车主见面,(产品、频率、地点、价格等)
全国超过1万个加油站便利店的资源,超过500家稳定的
大中型快消企业,上万种SUI的产品
中石油加油站线上、线下促销资源独占性
中石油昆仑便利店部分货架独占性
6/6/2018
供应链金融收入模式
供货厂商
平台
供应链金融
物流
信息流
资金流
批发资金
民间资金
供应链金融效益分析
2015昆仑好客销售额为100亿元;2016预计销售额为200亿元;2017年预计销售额为300亿元。
以供应链金融覆盖率为5%计算,第一年供应链金融服务累放5亿元,第二年覆盖率为20%累放40亿元,第三年覆盖率为30%累放90亿元。
以毛利率最低为2%计算,第一年盈利1000万元,第二年盈利8000万元,。平台运营前三年,。
6/6/2018
目标
建设平台上线,建立专业金融执行团队
完成1-2个省落地、并展开营销推广活动
初步形成部分供应链金融体系
供应商合作体系初步构建,并形成线上线下的联动合作
营销模式建设,完整可复制
即,模式产品系统用户
本轮计划融资1500万人民币,资金使用周期6个月,股权出让比例8%
管理团队
王超总经理
2002年-2004年任职中国石油物理勘探公司,专家办公室副主任
2004年-2005年任职中者
2005年-2011年任职中国石油报社子报汽车生活报社运营总监
2012年-2015年任职中国石油企业协会高级主管
2008年开始负责中国石油销售公司昆仑好客项目的供应商通联工作,同时负责昆仑好客便利店供应商的审查和进入工作,2008年-2012年负责中国石油销售公司年度供应商招商洽谈会担任主要负责人,与200余家大型供应商建立了良好的关系,并对其在便利店的运营提供服务
长期服务的供应商有:
快消企业:百事可乐、可口可乐、蒙牛、伊利、中粮、华润、汇源、农夫山泉、加多宝、五粮液、卡夫、箭牌等
汽车相关企业:玲珑轮胎、横滨轮胎、昆仑润滑油、首汽、北汽、一汽大众等
媒体公关企业:蓝色光标、央视、北京电视台等
政府部门:中国物流与采购联合会、中国便利店连锁协会、青海省政府、福建省政府等
6/6/2018
管理团队
徐权运营副总
1993 – 1996年智威汤逊广告公司客户主任到客户经理
主要服务的客户:IBM、摩托罗拉、DEC、戴比尔斯、柯达、雷诺士烟草(沙龙)、西安杨森、纳贝斯克、雀巢、大湖果汁、富斯特啤