文档介绍：沙宣广告策划书
沙宣洗发产品广告策划姓名:张慧学号:1302140103班级:13级专业:工业设计目录一、前言..(1)二、市场调查报告.(1)2.1市场发展历程分析..(2)2.2市场格局分析(2)2.3产品分析.(2)2.3.1产品特征分析..(3)2.3.2产品的品牌策略分析.(4)2.3.3产品的品牌营销分析.(6)2.3.3.1物质方面..(5)2.3.3.2诉求方面..(5)2.3.3.3传播方面..(6)2.3.4产品的定价分析..(7)2.4消费者分析.(7)2.5竞争对手分析..(9)2.5.1竞争阵营(8)2.5.2竞争特点(9)三、广告策略(13)3.1第一方案.(12)3.2第二方案.(13)四、总结(14)前言沙宣的发源地是英国,该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀,她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使,并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名,从而树立起专业洗发,护发的形象。1988年,宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司,从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,宝洁公司虽然在广州,但在广州,北京,上海,成都,天津,东莞,及南平等地设有多家分公司及工厂,员工总数超过六千三百人,在华投资总额超过十亿美元。市场调查报告1.市场发展历程分析:
1.1.1第一阶段:品牌发展初级阶段:20世纪80年代前后,梦思,鲜花,美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场,把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品牌非常不成熟,产品基本上都是以单一的低价位,低档次为主。
1.1.2第二阶段:品牌迅速成熟阶段:20世纪80年代后期,宝洁,联合利华,德国威娜等国际品进入中国,洗发市场也由此走出了成
熟,产品以高中档为主,与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1.1.3第三阶段:品牌繁荣阶段:20世纪90年代后期,丝宝舒蕾,奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破,随后,以广州好迪,拉芳为代表的民族品牌一涌而上,展开了新一轮反攻,洗发水市场进入败家争鸣。此时以国内品牌成熟壮大,国际品牌本土化为主要特征。
2.市场格局2.2.1高端: